赢在销售旺季之六项注意三误区
销售 旺季，是企业在一年当中挽回销售颓势而能够抓住的最后一根“救命稻草”，作为企业，只有系统地思考 旺季的走势及未来，及时采取 旺季时的市场策略，才能在销售的黄金季节里，游刃有余，有的放矢，从而取得销售量以及 利润额的双丰收。
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销售 旺季不该做的几件事
淡季的大量遗留问题的出现，往往都是销售 旺季时“惹的祸”。因此，为了不在销售 旺季后“蜂拥”出大量的市场遗留问题，以下几种事情建议企业或 营销员不要做：
1、 坐以待“币”。一到销售 旺季，很多厂家以及 营销员大都认为终于可以松一口气，
轻松一下了，甚至一些厂家还出现有减少 营销人员出差天数的现象。其实，这种类似坐以待“币”的方式，极有可能真的导致“坐以待毙”，市场瞬息万变，稍一疏忽，便有可能酿成大错，因此，坐以待“币”的事最好不要做。
2、 投机倒把，偷工减料。很多厂家一到 旺季，便感觉挣钱、“捞钱”的机会到了，于
是，他们在无法降低销售成本、管理成本、物流成本的前提下，便在 产品质量上以次充好、在 促销方面“缺斤短两”等，这样做的结果是，往往是搬起石头砸自己的脚，因为， 消费者的眼睛是雪亮的，是最不易被欺骗的。投机倒把、偷工减料的行为，注定要遭到市场的唾弃和惩罚。
3、 以“势”压人。淡季往往是厂家求 经销商，而 旺季就反过来了，一般是 经销商求厂
家，在这种情况下，一些厂家或者 营销员，往往挟产品以令客户。客户稍有不从，厂家或 营销员便会做出不发货、停货、断货等一些以势压人的行为，这样做的结果是，往往会给以后的工作开展埋下隐患，不利于厂商的健康、长久合作。
销售 旺季常犯的几个错误
销售 旺季的大好形势，会让很多厂家以及 营销员产生盲动行为，他们往往对市场过于乐观估计，结果却是判断失误，种下了西瓜，收获的却是芝麻。以下是销售 旺季常犯的几个错误：
1、对市场太想当然。认为既然是销售 旺季，应该有规律可循，殊不知，规律也有不可靠的时候。比如，一家 方便面厂在04年中秋节大量销售了 礼品装的产品后，便在05年继续大量推广和储备 礼品装产品，结果，由于领军品牌缺乏对此方面产品的大力引导，该厂家的 礼品装产品一下滞销，最后不得不降价销售，大量赚取 利润的计划最终落空。缺乏对市场的深入分析以及不能准确预测市场趋势，是造成 旺季对市场想当然的罪魁祸首。
2、对市场放任自流。很多厂家在销售 旺季往往沉溺于一片“歌舞升平”中，对市场放任自流，疏于管理，缺乏对市场的过程监管和有效掌控，因此，往往会带来很多的市场“安全”隐患，等到 窜货、低价倾销等大量出现，市场危机四伏，甚至四面起火时，此时再想采取有力措施，但往往会于事无补，后悔晚矣。
3、对队伍疏于管教。由于是销售 旺季，销售目标量较易达成，因此，很多企业的 营销管理部门往往对营销队伍缺乏市场监控，一味放任 营销人员在市场上我行我素，待到销售淡季，于是，截流客户 促销费用、随意承诺客户销售政策、为挣提成大量盲目压货甚至携客户货款潜逃等现象便雨后春笋般的暴露了，“疏政猛于虎”，对队伍的疏于管教，将使企业受害匪浅，并最终自食其果。
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