白酒淡季品牌营销模式
谈 白酒 淡季营销的文章很多，大多数都是从市场的角度去谈一些问题，例如有“如何做到 白酒淡季不淡？ 白酒淡季企业该做什么？”等等。其实每个企业在淡季都没闲着，都在积极的做一些 淡季营销工作。本文并不是教企业如何在 淡季营销，因为每个企业面临的情况不一样；而且现在 白酒 淡季营销工作其实就是那些内容，无非就是终端、产品、渠道或品牌、 消费者沟通这方面工作。本文主要从 企业发展的情况及目前市场的现状分析，然后由企业自己去决定淡季该做些什么。
既然是用“诸子百家”的思想去论述 白酒的 淡季营销，作者先简要介绍一些此文所要引用的诸子百家思想。历史上的诸子百家思想其实都是统治者一种统治思想，对于我们现在来说，也可以说成是企业使用的一种营销思想。在诸子百家思想里，形成气候并被历代皇朝使用大概是这三类：道家、法家和 儒家。我是这样将“三家”思想去理解现代的 营销模式；
道家的营销思想是一种自然化，一种随着消费规律、行业规律去顺时的“无为化”营销思想；
法家是一种教育 消费者，认为 消费者是需要不断教化，以不断地推广产品为主的“自我宣传式”营销思想；
儒家是一种引导 消费者，不断以 消费者为主的品牌化营销思想。
其实我们的 白酒 淡季营销任何一种营销方法，都在这三种思想以内。
白酒 销售模式发展的“三家”分析
分析一种 销售模式或销售方法是否有效，首先我们要分析我们的 消费者在想什么，他们是如何看待我们产品，是如何一个消费思想观。
白酒最早的 销售模式是指以 渠道销售为主，大多数厂家只要做到当地的糖酒公司。并且处好关系，一切就万事大吉了，根本无需考虑 消费者。那是 消费者在厂家眼里只有一个定位：只是一个买酒者。从这一点看，这种 营销模式就和道家思想十分相似。道家思想认为普通老百姓是自然生存的，对他们只有“奖惩”两种手段进行管理就行了。所以道家主张的是一种上层 建筑（厂家）无需任何 营销手段，只要制定好有效的奖惩制度，由各级地方政府（糖酒公司）去执行就好了。
白酒第二种 销售模式是指九十年代末期广告时代；厂家在 市场销售当中逐渐意识到 消费者需要引导； 白酒产品也是越来越多， 消费者在选择产品方面有了自己的主见，自己的认识；这个时候，许多有先见知明的厂家纷纷的做起了 电视广告，不断地去教育 消费者和引导 消费者。所有的 白酒都意识到了：“ 消费者需要教育，不教育不引导不管理， 消费者就会离我们而去”。那这是一种什么观念呢？这就是法家的观念：以法律管理百姓为主。法家认为百姓天生叛逆，必须要以强硬的法律进行约束才能使其屈服。
现在以 终端营销为主流的 营销模式其实是广告时代的一种延续，仍然是属于法家 营销模式。大多数 白酒厂家都是不断通过电视、终端去引导 消费者教育 消费者。不断地以“自我为中心”进行去宣传自己的品牌和产品。
当然，无论是广告时代还是终端时代，他们在教育 消费者的同时，都有与 消费者沟通的思想，都在或多或少地为 消费者创造某些利益。就像法家和道家思想里，都或多或少含有 儒家思想。
白酒 淡季营销的“道家”手法
白酒淡季时间主要是指每年的6、7、8三个月，其实淡季时间可能会向上延伸至5月份，向下延伸至9月份。这个时间段部分厂家主要以渠道梳理、人员培训、 经销商沟通、调整企业产品或机构为主，主要的营销方法有这样一些：
1、招商
一年一度的全国春季 糖酒会大多数在每年的3月份进行，在 糖酒会期间部分企业都在与全国各地 经销商进行合作洽淡。 糖酒会结束后，厂家会在接下来的淡季时间跟踪拜访。
2、人员 招聘及培训
为了发展市场和巩固市场，部分企业在人力资源上就淡季会有一定程度上的调整。因为淡季的调整和培训，基本上不会影响 市场销售工作。
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