白酒淡季品牌营销模式
3、渠道梳理及 经销商沟通
经过上一个 旺季销售情况会在今年的淡季做总结， 经销商在淡季时间也较为充足，所以企业会在这个时间段，加强与 经销商沟通或调整 经销商。
“道家”的 淡季营销思想的企业，大多是这样一种情况：
1、 白酒的消费确实存在淡 旺季，我们不可能做到淡季也像 旺季一样销售。与其花大量的时间去做那些“淡季不淡”的营销工作，我不如花精力在渠道或内部工作上多下点功夫。
2、这种 淡季营销思想比较适合起步较晚，基础比较薄弱的中小型企业。而且这些企业大多是仍然是依靠 经销商为主的企业，他们的产品只能在 旺季随消费需求增长时才能销售。
3、 消费者或终端大多数在“道家”的这种营销思想下，难以受到影响；为 消费者 旺季消费没有打下基础，增加 旺季出货的难度。
白酒 淡季营销的“法家”手法
法家的营销思想就是我们经常说到的一种“如何做到淡季不淡？”，这个企业大多数是为了做淡季而做淡季，他们的眼里不存在淡季，为了寻求淡季出量，企业仍然在想尽一切办法去“营销淡季”，这些企业主要是主流徽酒或以终端为主的企业。
1、争抢酒店终端，加大 促销
徽酒企业大多会在淡季时间去争抢酒店终端资源，他们认为这个时间是进入酒店的最佳时间，费用和竞争相对薄弱；同时， 消费者在 空调下的包间内饮食，是完全有可能饮用 白酒的。所以徽酒企业不仅争抢酒店资源，同时还会加大 促销人员的数量，和 促销活动的开展，以刺激 消费者进行消费。
2、树立商超良好展示形象，独特性 促销
为了使自己的产品更好的影响 消费者，法家式 淡季营销始终认为 消费者需要反复的教育，所以他们还在许多零售终端展示产品形象，同时还想尽办法让 消费者去接购买产品。例如什么买酒送矿泉水等等。
3、加大政策，促使终端压货
淡季做终端压货活动，有效的占领酒店终端的库存，使得 旺季时，酒店终端能主推自己的产品。
4、继续保持媒体的广告投入量
www.77xue.com的徽酒企业大多数对市场属于做深做透型的营销办法，对重点市场的投入向来是全方位的，这种全方位主要表现在传统媒体、终端推广等。他们总是不断通过高举高打的品牌曝光度影响 消费者，从而使 消费者得到品牌的认知度。
“法家” 淡季营销思想的利弊分析
1、这种以自我为中心的“推”式营销，在目前 消费者为主的终端时代，很大程度上不被 消费者接受；
2、 消费者对 白酒这即时性消费的产品，大多数还是受季节性影响的。为了做淡季而做淡季的营销思想在一定程度上浪费了企业资源；
3、淡季的营销沟通为品牌在 旺季走量奠定了基础，如果方法适当，给 消费者加强了品牌认知感。
4、这种思想适应企业在 区域市场精耕细做时采用，而且企业资源比较充足；同时该市场属于企业的重要基地市场。
白酒 淡季营销的“ 儒家”手法
为何经过历史的发展，封建皇朝后来“独尊 儒家”呢？因为经过秦汉期间“诸子百家”思想检验后，上层 建筑认为道家的“无为而治”无利于民心所向；法家的“严以厉法”过于残酷，不利于国家长治久安；而 儒家的“仁义礼德”有利于安定国家，使得百姓有信仰，有自尊，有利于皇权的统治和国家长治久安。当然任何事情都不是独立和绝对的， 儒家里仍然有道家和法家的思想。
白酒 淡季营销中有相当一部分有 知名度的企业都是在做一些品牌化营销工作，这些企业大多是有一家的市场基础，有品牌 知名度，他们大多是在淡季时间巩固品牌 美誉度，强化与 消费者的沟通。他们注重关心 消费者，并不以产品宣传为主，而是以品牌 公关活动及相关公益性活动为主的 营销模式，让 消费者在生活中记住这些品牌，主要我们可以罗列为：
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