赢在销售旺季之六项注意三误区

　　8、 提升品牌 美誉度。在销售 旺季，顾客对产品的购买频率明显高于往常，而 销售渠道接触产品的机会则更多，因此，抓住销售 旺季的点点滴滴，及时而有效地提升产品以及 品牌形象，也是企业低成本宣传自己的有效策略。提升品牌 美誉度要注意几点：一、通过广告，提高产品及品牌的 知名度，同时，广告也具有引导消费的功能。二、通过 促销口碑传播，提高产品及品牌的 美誉度。 促销是一对一营销，是营销4P，即产品、价格、渠道、 促销与营销4C，即顾客、成本、便利性、沟通的有效对接，可以增强顾客对品牌的好感与传播。三、通过 公关活动，提升顾客对产品及品牌的忠诚度。比如，通过举行诸如 赞助公益性的活动等，增加顾客对产品及品牌的信赖与好感，从而形成对品牌的忠诚度。正如一个比喻所形容的，广告是让一个人知道你， 促销则是让人喜欢你、而公关则是让人来爱你，阐明了广告、 促销以及公关的递进关系。比如， 金星啤酒集团06年7月份在漯河成功举办了一场啤酒节，这次啤酒节历时7天，通过政府搭台，企业唱戏， 消费者参与，形成了一种良好的互动关系，使 消费者较好地认识了 金星啤酒；而8月份， 金星啤酒集团漯河分公司通过 赞助贫困学生上大学的义举，又一次让 金星 品牌形象展露在公众和媒体面前，有效地提高了 金星品牌的 知名度、 美誉度，提升了 金星的品牌力。销售 旺季，是一个厂家谋划自己的最好的时机。

销售 旺季的六项注意
　　

　　销售 旺季不是哪一个企业的 旺季，而是整个行业的 旺季，因此，作为一个厂家要想领先于对手，在 旺季中取胜，从而更好地分得市场一杯羹，就必须在以下六个方面予以注意：

　　1、 注意市场的发展态势。 旺季要想做得好，必须要注意把握市场的发展态势，因为市

　　场虽然年年相似，但却又年年不同。因此，作为厂家须从 市场需求、市场消费能力、消费周期及季节消费 习惯的转变等方面进行探究，把握了市场的脉搏，才能让 旺季为我所用，为我服务。

　　2、 注意竞品的市场动向。在销售 旺季，虽然产品供不应求，虽然自己是领先品牌或进

　　攻品牌，但时刻关注主要竞品的动态，了解其产品趋势、价格定位、政策动向、 促销方式等，有助于企业知己知彼，便于及时调整市场策略，从而让企业百战不殆。

　　3、 注意 旺季的协调运营。 旺季要想真正达到旺销，作为企业就必须要讲求企业的系统

　　运营，须知 旺季销售是一项事关全局的全员营销。它需要产供销三方联动，需要物流部门的密切配合，任何一方的工作滞后或效率低下，都有可能使整个 旺季“抓瞎”而成为缺憾。 旺季的协调运营，是 旺季大获全胜的根本保证。

　　4、 注意 窜货这只“杀手”。销售 旺季，作为厂家最担心、最后怕的便是 窜货横行，使

　　区域保护政策流于形式，因此，在销售 旺季，厂家要想真正笑到最后，笑得最好，就必须要对 窜货严管重罚，要通过抓典型、动真格，不手软等等手段，时刻敲响严防 窜货的警钟，将 窜货尽力消灭在萌芽状态。

　　5、 注意扰乱市场秩序者。 窜货往往是跨区域的违规行为，而故意扰乱市场秩序的诸

　　如低价倾销等，则一般都表现在区域内一些不安分的 分销商身上，它们出于争夺客源或出于一己私利“挂羊头卖狗肉”等，往往采取低价倾销的方式，对此，作为厂家一定要提高警惕，严厉打击，扰乱市场秩序的行为一日不除，市场将一日不得安宁。严格制度与管束，将有利于厂家防患于未然。

　　6、 注意保持合理的库存量。作为 旺季，厂商最痛心、最可惜的往往不是因为产品不好

　　、销售困难等等，而是因为产品缺货、断货而给厂商带来的经济损失，严重的甚至还会导致团队倒戈、市场份额丢失等，因此，作为厂家，一定要通过科学测算，及早做足库存量，包括包材、产成品等，只有产品充足了，才能不在 旺季时望“市”兴叹，而却又束手无策。

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