县乡市场促销，如何叫好又叫座？
随着现代企业营销重心的下沉以及渠道的扁平化，很多原本在一二三级市场做的 促销活动，现在都轰轰烈烈地“下乡”到了四五级市场。但这些活动“嫁接”到县乡级市场后，却有“水土不服”的嫌疑，他们要么华而不实，叫好却不叫座，要么就是哗众取宠，结果却是“曲终和寡”，因此，如何有效地组织实施四五级市场的 促销活动，让活动既有形式也有效果，便是很多厂商不得不关注和研究、探讨的问题。那么，作为厂商，如何才能让 促销活动叫好又叫座呢？
针对性要强。下沉到四五级市场的很多 促销活动为何效果不明显呢？当然，不明显的原因会有很多种，但最核心的是跟这些 促销活动的举办针对性不强有很大的关系。甚至在 促销策划当中，一些 促销活动纯粹是为做 促销而做 促销，是典型的“ 促销秀”。比如，在一二级城市市场被普遍采用的街舞、轮滑、 路演等 促销宣传表演活动，挪用到县乡市场去举办，却会因为目标受众原有的地域或文化 习惯而接受不了，从而使效果大打折扣。因此， 促销要想起到应有的作用， 促销的形式就一定要有针对性。它包括如下三个方面的内容：一、明晰 促销的使用用途。即 促销是针对哪些目标顾客使用？他的欣赏偏好是什么？只有 促销的作用明晰了， 促销才能好钢用到刀刃上。二、 促销要精准。即要善于抓住 促销的时机，“该出手时就出手”，而不是为做 促销而做 促销。三、 促销要因地制宜。因为一二三级市场与四五级市场的信息接受程度以及接收渠道是不对称的，因此，在 促销的方式上一定要有所选择和偏重，那种在大城市操作的 促销方式，现在用到县乡市场，肯定会因为文化理念的不同，接受偏好的不同，而效果也有所不同，县乡市场的 促销活动只有有了较强的针对性，才能让 促销真正地在县乡市场落地、生根、发芽、开花并结果。
目的要明确。做 促销之前，首先要明确 促销的目的有哪些，最终要达到什么样的效果。 促销只有有了明确的方向和目标，才能有的放矢，运筹帷幄，从而不致于 促销费用打水漂。在 促销活动的实践中， 促销目的的错位，将会使 促销迷失方向。比如，一家中型 彩电厂家在国庆节做 促销活动时，曾经拨付了一定的用于终端 消费者拉动的 促销费用，结果呢， 经销商却把它用在了 分销商的渠道占仓上，造成了产品滞留渠道，但 消费者却不买账，从而难以形成自上而下真正的动销。 促销要有真正的效果，在目的性方面就要明确以下两点：一、 促销的目的。即 促销要达到什么样的目的？由于县乡市场消费 习惯不同于一二三级市场，人们理性消费的程度比较低，因此，在县乡市场，往往 促销的功利性的目的更强些。即做 促销就是为了售卖，就是使销量最大化、效益最大化。二、 促销要达到的效果。即 促销的终极目的是什么？是挤占 竞争对手，达到最大化的市场份额，还是单纯的以售卖为主，增加现实的销量，抑或是仅仅为了提高认知度、 知名度？厂商只有明白了 促销的目的所在，才能将该花的钱花了，将不该花的钱省了。
促销要系统。很多县乡市场的 促销活动为何昙花一现，或者虎头蛇尾？这往往跟 促销活动的不系统有很大的关系。由于 促销的不系统性，因此，很多 促销活动无法首尾呼应，或者有始无终，最终导致 促销活动的事倍功半。因此， 促销要想持久、稳定地拉动 市场销售和需求，就必须要讲究 促销的系统化工程。 促销的系统化包括如下几个方面：一、时间。即 促销举办的具体时间，包括是间断性的，还是一次性的，具体的时间段等等，明晰了 促销的时间，才能向目标受众公告和发布。二、地点。即 促销活动举办的地点在哪里？是在 经销商的门店，还是在 家电商超，或者是在某一广场等， 促销的地点，公众化的程度要高，要适合县乡市场的那种氛围和 习惯。三、步骤。县乡市场的 促销要有规划，最好是连年度、季度、月度的 促销计划都要有。有了计划，就可以设计 促销的步骤，从而让 促销步步为营，明析使命，让 促销有条不紊，执行有力，而不是丢三拉四，东一榔头西一棒锤，让人丈二和尚摸不着头脑。四、 促销方式。即 促销的形式有那些，它适合不适合县乡市场。县乡市场较好的 促销形式是：现金折扣、赠送 促销品（最好也是相关电器）、摸奖等； 促销宣传的方式主要有：文艺演出、戏曲演出、电影、杂耍等， 促销的方式选择好了， 促销往往能够事半功倍。五、 促销内容。即选定了 促销的形式后，确定 促销的内容，比如买大 家电送小 家电，买 家电送彩票或者抽奖，在规定的时间内买 家电给予现金折扣、赠送金质服务卡等等，但 促销的内容一定要切合县乡市场的实际，在县乡市场做 促销，不要太花哨，合适的才是最好的。六、 促销的评估。很多 促销之所以不坚持，或者坚持了效果达不到，往往跟 促销没有科学、合理的评估机制有很大的关系。因此， 促销活动实施过程中，要给予及时的检核和完善，结束后，要进行适时的评估，好的经验要总结，差的教训要汲取， 促销活动只有进行了合理的评估，才能善始善终，不断总结和摸索经验，从而达到最好的 促销效果。
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