县乡市场促销，如何叫好又叫座？
坚持 差异化。现在的 促销为什么越来越难搞，并且效果却越来越不好了呢？很大的原因就在于 促销的严重同质化，缺乏相应的 促销创新，因此，针对县乡市场， 促销活动要想做到有投入、有回报，投入产出比较高，就必须走 差异化的路线。县乡市场的 差异化主要指如下几个方面：一、产品要有 差异化。县乡市场更适合性价比较高的产品，他们只选对的，不选贵的，因此，有 差异化的贴近县乡市场的产品才更有操作空间，才可以拿出更大的力度去做 促销。二、 促销方式要 差异化。即要想达到最大化的效果， 促销方式一定不要与竞品雷同，相同的 促销方式难以产生较大的吸引力， 价格战更是不可取。三、 促销品要 差异化。即赠送给下游渠道或客户的 促销品一定要区别于竞争品牌， 促销品的选择要坚持“新、奇、异”等，通过 差异化的 促销方式，厂商可以灵活把控 促销，从而不会染上“ 促销依赖症”。比如，某 冰箱企业在一个较为富裕的县级市场做 促销时，就很有创新性，即买本企业的 冰箱送另一品牌厂家的 微波炉，通过这种“联合 促销”，起到了很好的 促销效果。而另一 家电企业为了在春节 旺季吸引客流，采取了在商超门口搞戏曲演出的形式，吸引了大量的潜在顾客以及现实顾客的观望、咨询，起到了很好的宣传作用。通过强强联合以及适合县乡市场的 促销形式，厂商可以起到花少钱办大事甚至可以起到四两拨千斤的促“动”效果。
当然，在县乡市场要做好 促销，还要学会营造声势，通过造势，能够起到较好的口碑效应，从而利用人们的从众心理，更好地拉动终端销售。总之，县乡市场特别是新 农村市场将是未来 家电企业强力角逐的主战场，在 促销拉动销售的情况下， 家电厂商只有因地制宜，不断实施 促销创新，县乡市场的 促销才能搞得有声有色，才能让 促销发挥最大化的效果，从而达到提升销量以及效益的目的。
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