进攻者如何打破渠道壁垒？
www.77xue.com的
济南啤酒深知此次 青岛啤酒来济南是朝着济南中偏高端以上啤酒消费市场（酒店消费价5元/瓶以上）来的，其主要产品是：青岛纯生啤酒酒店消费价12元/瓶，青岛清爽啤酒酒店消费价5～6元/瓶，崂山啤酒零售3-4元。这一定位正打动了济南啤酒的软肋，因为趵突泉啤酒在济南多年来一直引导 消费者在酒店饮用4元左右/瓶的外号叫“黑趵啤酒”的 习惯，其在济南中偏高端以上啤酒消费市场份额几乎为零。所以，从第三次进攻济南开始， 青岛啤酒之间开始站稳脚跟了。
在济南外围市场，清爽和崂山也是一上一下夹击济南啤酒，造成其产品销售不畅，外部市场不但不能带来盈利还倒贴钱，到处花钱而不赚钱，这是很要命的。
在这里，清爽就是 青岛啤酒的战术突击产品，这个产品适应了2009年前后的市场消费趋势，走低度趋势。因此成为一把尖利的快刀。
提示：要发现敌人的弱点和过失，必须经过详细调研、分析、研究，这亦需要时间。
要等待各种资源从各方面远近不同的位置，调拨到预定地点，并集中成为拳头，这亦需要时间。因此时间与时机成为最大的问题。
但亦惟有完成了上述条件之后的进攻战，才能好象音乐一样的打得合拍，打得合意，否则仓战很容易发生你进我退，此打彼停，锣响鼓不响，鼓响锣不响，打一个乱七八糟，必然没有什么好结果。
如果为了把市场做好，为了胜利地歼灭敌人，多花费一点时间把准备工作做好，是十分重要的。在没有打响之前，多花费一点时间，多等一下，以便在战斗求得速决，很快解决战斗，得到胜利，那是最好的办法。如果仓促应战，慌慌忙忙地乱打，不舍得战前多花费一点时间，充分准备和组织，在战斗中不能速决，与敌人相持起来，或退出战斗再行准备，结果既浪费了时间，同时还增加了自己不必要的消耗，两头失算。
懂得战略储备和战术迂回与突进相结合的市场 总经理才是大智大勇的人才。无论 经销商还是企业都缺这样的主力战将。
《进攻者如何打破渠道壁垒？》相关文章
- 进攻者如何打破渠道壁垒？
- › 进攻者如何打破渠道壁垒？
- 在百度中搜索相关文章：进攻者如何打破渠道壁垒？
- 在谷歌中搜索相关文章：进攻者如何打破渠道壁垒？
- 在soso中搜索相关文章：进攻者如何打破渠道壁垒？
- 在搜狗中搜索相关文章：进攻者如何打破渠道壁垒？
