处方药媒体传播学术三阶段
[01-22 16:54:51] 来源:http://www.77xue.com 商业计划 阅读:8260次
概要:通过“洗血”和“换血”,把 医药代表打造成企业的地面铁军。临床学术:服务增值,做忠诚度临床性学术,是笔者的自我命名,泛指通过帮助医生补充和提升知识结构、业务能力、 职业规划的各种增值性服务手段。这不单单是一种学术推广,更在于它能增强互动性,实现双向沟通,培养情感价值,提升医生群体对企业和产品的忠诚度和 美誉度。其形式包括:协同临床实验、辅助发表学术论文,参加专业学术沙龙、医生再教育等。以上内容与媒体学术、会议学术等,互为交叉。但值得注意的是,必须在细节中规范行为,防止触碰规则。而一个药企要想做强做大,除学术营销外,研发创新、产品线规划、信息搜集、 产品质量、品牌规划、公关宣传、资本运作、渠道提升等,也必须练就硬功夫。这背后,考量的,则是企业把握趋势、理念创新和营销转型的能力了,而这也正是我们倡导“核心力营销”的原因所在。上一页 [1] [2] [3]
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通过“洗血”和“换血”,把 医药代表打造成企业的地面铁军。
临床学术:服务增值,做忠诚度
临床性学术,是笔者的自我命名,泛指通过帮助医生补充和提升知识结构、业务能力、 职业规划的各种增值性服务手段。这不单单是一种学术推广,更在于它能增强互动性,实现双向沟通,培养情感价值,提升医生群体对企业和产品的忠诚度和 美誉度。
其形式包括:协同临床实验、辅助发表学术论文,参加专业学术沙龙、医生再教育等。以上内容与媒体学术、会议学术等,互为交叉。
但值得注意的是,必须在细节中规范行为,防止触碰规则。
而一个药企要想做强做大,除学术营销外,研发创新、产品线规划、信息搜集、 产品质量、品牌规划、公关宣传、资本运作、渠道提升等,也必须练就硬功夫。
这背后,考量的,则是企业把握趋势、理念创新和营销转型的能力了,而这也正是我们倡导“核心力营销”的原因所在。
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