处方药媒体传播学术三阶段
必须注意的是，媒体传播是一个长期的过程，需要长期积累，才可以深入人心，从量遍到质变。如果希望上媒体后，销量快速增长，是不现实的。
除纸质媒体外， 网络媒体的重要性日益凸显。学会用 网络媒体，如“好医生”“丁香园”等媒体，都能实现对广大医生的覆盖。
其余媒体，可通过刊物、直邮、服务热线等。
在媒体传播中，总的原则是，认真分析产品临床价值、医生处方 习惯，提炼富有竞争力的 差异化 卖点。根据产品生命周期，进行产品学术传播。同时，与地面的会议学术推广、临床推广互动，增大影响力。
会议学术：深度做透，重点挖掘
会议学术推广的重要性无虚多言。笔者在拙文《处方药推广：向 会议营销取取经》一文。
在这里要强调的是，会议学术是深度沟通，对重点 市场开发，属于打攻坚战。面对面沟通，深度传播。必须和媒体学术相互配合。
另外，无论是科内、院内、区域内、全国性学术会议或产品推介会，还是中华医学会组织的各学科年会等，掌握学术机构资源、专家资源，通过权威宣讲，起到“意见领袖”的学术带头作用，效果往往事半功倍。
而会议讲解内容，应该增强学术性，从医生实际临床需要出发，不能单纯地产品推介为目的。如诺氏制药 赞助的“中国卒中中心建设2009全国城市巡讲”，聘请北京、广州神经科专家，讲解内容以卒中的诊断和治疗和预防复发，介绍欧美卒中二级预防等，在讲稿中对诺氏产品予以体现。这样，医生主观收获大，产品信息接受度高。
笔者认为，好的学术推广，应该是“置入型广告”，把产品融入到临床诊疗知识中，潜移默化实现信息传播。而绝非硬性灌输。
而学术推广会的会前策划、物料准备、邀约拜访；会中中的氛围营造、流程控制；会后的跟踪推进、媒体发布等，环环相扣，同样重要。
人员学术：精度沟通，促进上量
尽管“挂金销售”被禁，尽管 医药代表们一度风声鹤唳。但是， 医药代表职位，仍然不可或缺。从1920年，德国拜耳设立专业 医药代表制以来，新药尤其是重磅炸dan品种， 医药代表功不可没。
www.77xue.com的卫生部新闻发言人说，制药企业通过规范的方式给医务人员介绍一些新药的功效和作用，这对医药安全非常重要，是正常的学术交流、信息沟通，不在专项打击之列。
近日，国家食品药品监督管理局委托、中国化学制药工业协会拟订的《 医药代表行为准则》，给 医药代表职业身份以充分的肯定。“ 医药代表是正当的职业。 医药代表介绍药品的安全性、有效性，指导合理用药，是国际通行的做法”。
这 证明，政策上， 医药代表的职位不会成为历史，只是职能应该调整。
按照《准则》规定， 医药代表的基本职能，应该是科学地向医生和医疗机构推介药品，正确宣传药品的安全性、有效性，辅助医疗机构合理用药；收集所推介药品的不良反应，及时向生产企业反馈，提出有效措施及处置办法，认真了解临床需求，提供科学的药学服务。
因此，以往“游击队” 医药代表，必须适时转型，成为“正规军”，并且是“铁军”。基本要求是：高素质、守规则、善执行，成为嫁接制药端和用药端的沟通桥梁。
因此，企业必须重视学术营销团队的建设。
目前，一方面是对现有队伍的“洗血”，是对现有 医药代表队伍进行重整，做好政策培训，激发士气，对素质较差者予以淘汰，同时加强培训，提高其医学、产品、营销方面的素质，塑造“专业形象”，减轻 产品推广中的障碍，对于已经有丰富从业经验、良好的终端关系的 医药代表，可适当放宽要求，但必须强化其业务能力、道德素质，避免违规操作，影响到企业的良性发展。
另一方面，是“换血”。加强 新员工的招募，应该根据企业实际情况，严格筛选 医药代表，引进医药专业背景的人才，组建 专业化的 医药代表队伍，培养产品知识、 竞争优势、 销售技巧、信息搜集、社交组织、 时间管理等能力。
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