农村医药市场与城市医药市场的五类不同特点
2、购药 习惯:农村患者对于常见疾病多到本村或者街上的 零售店、门市部买药,而且买药频次高、每次量小,很多常用药都必须拆零销售。农村患者购药多为经验型:他们对药品知识知之甚少,但据大多数零售场所从业人员反映,来购药者多为指名购药,对药品的选择首次受医生、 零售店员或广告影响,以后购药多以自己对药品疗效的感觉与认识,直接向店员指名购买,对好药的 品牌忠诚度较高。几乎每个人都对常见疾病有自己心目中疗效好的药品。
特点四： 农村药品消费的逐级递减式阶梯结构
全国农村医药市场存在从用药金额、数量、品种、档次、新品种普及率等表现为以市场层级逐级递减的阶梯状结构，也就是城市＞城市结合部＞地级市＞县城＞乡镇＞偏远农村。农村患者总体用药水平远远低于城市，然而同种药品的支出费用反而表现为以市场层级逐级递增的阶梯状结构，也就是偏远农村＞乡镇＞县城＞地级市＞城乡结合部＞城市。
这一方面进一步 证明，在 农村市场同类竞争品种少，农民用药选择没有余地；另一方面也说明：一旦某一药品以价格和疗效羸得了农民的信赖，他们不会轻易改掉用药， 品牌忠诚度在一定前提下还是很高的。
特点五：卫生机构所有制的逐步 民营化
各级配送站、镇卫生院、个体诊所、 零售药店，私心人承包、集体承包、资产买断的经营形式逐步增加，国有医疗和药品流通网络逐步被民营机构所替代，这将有利于医药企业提高营销效率。
通过分析，我们可以得出结论： 农村市场有着与城市第一第二终端不一样的特点。更为重要的是，同是 农村市场，不同地域的 农村市场的环境特征也存在显著差别：在购买能力上，有弱有强；在竞争品种上，有少有多；在人员召集上，有易有难；在市场容量上，有大有小。可想而知，即使由同一批 营销人员采用同样的手段运作相同的药品，在不同的区域 农村市场也往往会有不同的结果。因此，面对全国不同区域的 农村市场所呈现出来的不同的特征，只有通过前期的 市场调查掌握这些特征，采取不同的 营销策略，才有可能很好地启动 农村市场。
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