《医药市场，赢销在农村》系列之一：赢销在农村，捕捉亮点赢先机
第三，今年两会期间，卫生部部长高强表示：要大力加强农村、社区卫生服务体系建设，农村是我国卫生工作的重点，也是卫生工作最薄弱的环节。我国卫生事业发展不协调，主要是城乡不协调，农村发展严重滞后；群众看病难，突出是农民看病难。各级政府和卫生部门要切实把工作重点放到农村，加强农村卫生人才培养，组织城市医生对口支援农村，采取综合治理的措施，努力解决农民缺医少药的状况。
如果说，“三农政策”、“新农合”制度是解决了农民有钱了看得起病的问题、“两网建设”解决了好药进农村的问题，那么，高部长的讲话则主要是解决农民有正规地方可以看病、有医生可以诊病的问题。
亮点二：农村医药市场的比较优势
优势一，遭遇的竞争显著减少，容易占领市场主导地位
例如感冒药，在很多中心城市的平价药店里，通常可以看到不下60个品种，但在广大农村诊所的药柜中，一般只能看到两三个产品。别人没做的市场你做了，竞争减少，容易占领主导地位。事实上，在 农村市场，许多药品大类的竞争产品都很少。甚至有不少在第一、第二终端市场随处可见的畅销品，在 农村市场却看不到踪影。因此，与其在第一、第二终端同如此众多的竞争者争夺市场，还不如切入 农村市场享受“独食”。
优势二，对所有的厂商一视同仁，无论“品牌”与“非品牌”
农村市场几乎不会排斥任何一个厂商：许多全国性乃至全球性的“ 知名品牌”在 农村市场反而处于“杂牌”地位的；相反，一些被第一二终端公认为“非品牌”的企业却是 农村市场的主流品牌。所谓的“杂牌”经过努力，不仅能够成为 农村市场的“ 知名品牌”，更可能借助于“农村包围城市”的战略，转化为高端一线市场的“ 知名品牌”。 三株、红桃K、斯达舒等等，都是这样起家的。
www.77xue.com的所以， 中小企业不要认为“开发 农村市场”只是哈药、鲁抗、扬子江这些大企业能做的事，非品牌企业的非品牌产品同样可以通过在 农村市场的快速成长，“进化”为全国乃至全球的“ 知名品牌”。
优势三，进入的门槛较低
产品铺货所需的 进场费用及乡医、店员培训所需的培训费用很少， 促销活动也更为多样而简易， POP、立牌、挂条幅、刷大墙、招贴画的效果也较城市明显。同等规模的 促销活动，产出投入比要往往要高于城市市场。农村接受信息的面非常窄，比如报纸就非常少，一张黑白宣传单农民兄弟可以当报纸看半天；一张彩色宣传单，他们也可以当墙画挂半年。这些宣传形式可以降低推广成本。
优势四，回避药品招标采购带来的麻烦
中心城市的药品集中招标采购改革一直不曾停过，医院营销存在很多不稳定因素。 农村市场虽然也是医院、药店销售并存，但以个体诊所、小型门诊部、卫生院的销售为主，比如，诊所的医生，是多重身份：既是 老板、又是采购员，既是医生，又是药剂师，还是护士；进药环节少，市场化程度相对较高。回避了药品招标采购带来的麻烦！同时，各级配送站、镇卫生院、个体诊所、 零售药店，私心人承包、资产买断的经营形式逐步增加，国有医疗和药品流通网络逐步被民营机构所替代，营销效率将有所提高。
优势五、渠道控制相对容易
农村市场，商业渠道相对简单，主要由传统的四级医药站、县医药公司、药材公司构成。抓住了一到两家，就算抓住了龙头。在江浙一带的百强县，有的县级医药公司年销售收入可达2-3亿人民币，这些公司在当地就垄断了很大的市场份额，因为很多新开药店都是借它的牌子在经营，他们是有约在先的，那就是借牌药店必须到县医药公司进货。所以，只要抓住了县医药公司这个龙头，就能达很高的终端覆盖率。
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