如何成功地举行月度营销会议？

　　功夫五：是否善于举行月度营销会议　

　　月度营销会议既要对上月的策略、工作进行检讨、总结，对人员进行指导，还要制定下月的策略、部署下月的工作，并对人员进行安排。　

　　据观察，月度营销会议进行得好，并不代表月度目标一定能实现；但是，月度营销会议开不好，当月的销售目标一定实现不了。　

　　相当一部分企业的月度营销会议会变成业务人员的“故事会”、“诉苦会”、“牢骚会”、“ 促销申请会”、“费用报账会”等，这样的月度营销会议对当月销售目标的达成基本没有任何正面的影响。　

　　如何成功地举行月度营销会议？请参照三点：　

　　1.会而有议，议而有决。月度营销会议必须有明确的主题，要就达成月度目标的关键点进行讨论，要抓住要害，不能泛泛而谈。而且，要就关键问题达成共识，形成准确的决策。　

　　2.决而有行，行而有果。会议结束，但会议决策没有结束。对于会议形成的决策，会后一定要去执行、去落实。只有行动，才会有结果。不少业务人员参加完月度营销会议，就把会议的决策和要求抛在了脑后，到市场上依然是我行我素，完不成任务就怨天尤人。对于这样的业务人员，会上要强调、要批评，会后要检查或者清除出营销队伍。　

　　3.把月度营销会议做成培训会。如果企业能够聘请一些对企业了解、对行业了解的 营销专家参与企业的月度营销会议，让专家针对企业的 营销策略和 营销人员工作中的问题进行诊断和培训，那么月度营销会议的实效性将大大提升，既可提高月度 营销策略的精准度，又可提高一线 营销人员的工作技能，从而使月度目标的达成更有把握。

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