旺季运作中，如何抓住“三上”实现旺季上量
3.敢为天下先地推进 事件营销。
事件营销是低成本提升品牌 知名度和影响力的重要策略。创造目标消费群高度关注的事件，并引发媒介持续大量的报道，不仅为企业节约了广告费用，而且发挥的是“四两拨千斤”的作用，甚至有些效果是广告所无法替代的。
4.媒体选择与执行。
每一种媒体，不管是电视还是报纸，不管是 互联网还是直投杂志，在品牌的树立上都有各自的优势和劣势。企业无论是进行全国性媒体投放，还是进行地方性媒体投放，都需围绕目标消费群接触频率最高的媒体以及注意力较高的时段和栏目进行媒体的选择与组合，以最大限度地将品牌信息传递给目标消费群。
第三阶段，锦上添花
做好前两个阶段，本次 旺季的工作就做好了90%，接下来要做的工作就是把剩下的10%做好，做好这10%，就在 旺季工作的“锦”上添了一朵漂亮的“花”。
有些企业会因前两个阶段的成功而陶醉，忽视了后续工作，不能有效借势于前期的销量势能，延长 旺季周期；而有些企业会因前两个阶段的胜利而头脑膨胀，采取过于激进的措施，对渠道给予又一波过大的 促销，导致淡季到来后产品拥挤在渠道上，造成大量的滞销甚至退换货现象。
面对第三个阶段，企业既不能无所作为，也不能为所欲为，最适合的度就是能够“锦上添花”。这一阶段的工作就是“打扫战场”、“各扫门前雪”，围绕终端和 消费者 促销下功夫，尽快实现产品从渠道向 消费者转移：
1.多种形式开展 消费者 促销活动。
2.加大导购人员的数量和工作力度。
3.加大终端费用、物料投入等，强化终端生动化建设。
人无远虑，必有近忧。要把上述三个阶段的工作做好，绝不是到了哪一个阶段才去制定该阶段的策略和计划。企业和区域 营销人员都要在每个 旺季到来之前，通过对 市场竞争态势以及自身状况的综合分析，拟订出一个可行、完善的 旺季策略，并在执行的过程中善假于物，灵活应变，以实现 旺季销量最大化。
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