销量雄起：打造硬销量为中心强势操作市场
[10-10 21:41:11] 来源：http://www.77xue.com 商业计划 阅读：8522次
概要：此时，我们需要把握两个要点：其一：放弃 促销，实施“促通”与“促消”。业务人员提交的 促销计划，往往只是把货物向下一个环节完成了一次转移，甚至是因为 促销“撑死”了渠道的某一个环节。促通则强调市场推力在整个渠道上能够环环递进，能够实现终端净销量的同幅提升，而不只是某一个环节出货量的提升。促通要伴随“促消”。促消是针对 消费者推拉活动，完成与 消费者的近距离沟通，刺激并扩大 消费者的消费量。其二：告别“拉磨”，抓住“核心分销日”做铺货，抓住“核心净销日”做回货。比如乡镇的逢集是农村 消费者的集中购物时间，这一天就是“核心净销日”；乡镇逢集前的时候，是 分销商备货的好时机，这些天就是“核心分销日”。不对不同的时间段进行细化，业务人员和 经销商每天的工作就容易陷入“拉磨
销量雄起：打造硬销量为中心强势操作市场,标签：商业计划书范本,商业计划书模板,http://www.77xue.com
此时，我们需要把握两个要点：
其一：放弃 促销，实施“促通”与“促消”。业务人员提交的 促销计划，往往只是把货物向下一个环节完成了一次转移，甚至是因为 促销“撑死”了渠道的某一个环节。促通则强调市场推力在整个渠道上能够环环递进，能够实现终端净销量的同幅提升，而不只是某一个环节出货量的提升。促通要伴随“促消”。促消是针对 消费者推拉活动，完成与 消费者的近距离沟通，刺激并扩大 消费者的消费量。
其二：告别“拉磨”，抓住“核心分销日”做铺货，抓住“核心净销日”做回货。比如乡镇的逢集是农村 消费者的集中购物时间，这一天就是“核心净销日”；乡镇逢集前的时候，是 分销商备货的好时机，这些天就是“核心分销日”。不对不同的时间段进行细化，业务人员和 经销商每天的工作就容易陷入“拉磨”状态，每天只知道铺货、铺货、再铺货。而 市场竞争的加剧使单纯的铺货已经不能实现销量的回转，我们只有一方面抓住核心分销日进行铺货，另一方面抓住核心净销日进行回货，才能带来销量持续、强势的增长。
硬销量才是硬道理，只要沿着硬销量的方向做下去，我们就能在弱势市场做出强势销量。而在薄弱市场一旦有了强势销量的带动，薄弱市场也会变成强势市场。
Tag:商业计划，商业计划书范本,商业计划书模板，管理文库 - 企业管理 - 商业计划
《销量雄起：打造硬销量为中心强势操作市场》相关文章
- 销量雄起：打造硬销量为中心强势操作市场
- › 销量雄起：打造硬销量为中心强势操作市场
- 在百度中搜索相关文章：销量雄起：打造硬销量为中心强势操作市场
- 在谷歌中搜索相关文章：销量雄起：打造硬销量为中心强势操作市场
- 在soso中搜索相关文章：销量雄起：打造硬销量为中心强势操作市场
- 在搜狗中搜索相关文章：销量雄起：打造硬销量为中心强势操作市场
