城镇市场何以精耕细作－－S减肥茶区域运作实录,标签：资本管理,,企业资本运营,http://www.77xue.com
　　根据多年经验的累积，加上亲自走访市场，我们得出结论：多数消费意识趋前的城镇消费者认为，有广告的产品就是好产品，就是他们心中的名牌产品。虽然我们的运作手法与当年的三株、红桃K相去多年，但时隔多年，在广告硝烟较少的农村市场的一幕故伎重施仍然相当奏效。
　　农村对于在公共场所散发传单不如市区监管严格，反而感觉新鲜。我们利用集市与县城周末的时间进行宣传小报投放和活动海报张贴。在一个乡镇我们一下子就贴出了一百多张海报，效果可想而知。投入产出非常合理，我们就像发现了新大陆一样的兴奋！而且每次都是我们四人项目组亲自落实，不分彼此，当时我们的海报贴到哪里，哪里就卖货，一下子S减肥茶成了百姓心目中的减肥品牌。
　　我与县区总经销商的这种合作模式又逐渐渗透到有县级经销商的地方，形成了办事处——县区总经销商——各县经销商三位一体的运作模式，达成了高效快速的合作默契。
　　第一周发布的两个整版广告一下子引爆了初春的减肥第一波。很多以前没进货以及我们的网络中没有的终端纷纷打电话要求进货。当别的减肥产品按照传统的运作时间4月份开始铺货的时候，S减肥茶已结束了短平快的成长导入期进入了成熟期，月销售120件，回款30万元，那些刚上市的产品已望尘莫及。　　
　　写到这里，我点燃一支烟，给文中的县区总经销商打了个电话，问他我们这次市场再生战役成功的主要因素是什么？他总结说，一个是运作的精细，再一个就是我们合作时如同家人一般的坦诚真挚。
　　是的，天时地利皆不如人和！　　
 

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