如何成功运作北京市场
S酒正式进入洛阳市场是在2009年春节前后，作为西南地区最近几年刚刚崛起的一个白酒品牌，S酒对未来的发展踌躇满志，对于洛阳这样一个地级市场来说更是没有放在眼里，但谁也不会想到，就是在这样一个小小的地级市场，S酒如今已经整整运作了一年半的时间，市场依然是不温不火，与预期的效果相去甚远。应该说，S酒的酒质还是www.77xue.com的，在洛阳市场的投入力度也很大，那么，为什么没有达到预期的效果呢？
代理商三次易主
S酒初踏洛阳市场，为了能够迅速打开局面，找到了YH商贸，决定与其合作共同开拓当地市场。YH商贸从来没有运作过酒水，S酒之所以选择一个没有市场经验的经销商，主要是希望它能够不受当前市场上一些传统的白酒运作方式的影响，能够在市场开拓中创出一些新的营销模式，来迅速占领当地市场。
YH商贸接手S酒之后，在厂家的大力支持之下，迅速展开了市场的铺货工作，因为没有做过市场，一切都是摸着石头过河，所以，在铺货的过程中，YH商贸格外努力，铺货工作进展也比较顺利。货铺完以后，真正进入了市场的运作阶段，YH商贸便显得有些心有余而力不足了，无奈之下，只能套用他人的一些模式，不能结合品牌和市场的实际情况来进行有效运作，从2009年初到2009年10月份整整十个月的时间，市场迟迟不能启动。
面对困局，YH商贸着急，S品牌驻当地的办事处更急。无奈之下，S酒驻洛阳办事处便牵线，把S酒在当地的代理权由YH商贸转到了JS商贸，希望能够迅速扭转局面。JS商贸接手之初，加大了市场的投入力度，采取了一系列的措施来拉动消费，除了把原先买一箱酒赠一瓶的促销政策继续下去以外，还加大了婚宴市场的开发力度，只要一次进200元的货，S酒就可以为消费者提供结婚用的花车以及人员服务，除了以上的促销措施以外，JS商贸还加大了S酒的广告宣传力度，做了许多的门头广告、出租车广告以及POP等，在一定程度上拉动了消费，扩大了该品牌在当地市场的影响。
但问题也随之而来。当初JS商贸和厂家签订合同中规定：一年时间，JS商贸必须达到300万元的销量，厂家在当地市场投入150万元左右作为保障。本来在洛阳这样一个地级市场，投入150万元做S品牌已经绰绰有余，但在真正的市场操作过程中，却漏洞百出。S酒厂家的市场运作费用是提前支付的，由当地的办事处和经销商来共同支配。由于厂家监管的力度不够，在市场开发费用的利用上，出现了虚报、瞒报以及中饱私囊的情况，从2009年10月份接手到2009年3月底，S酒在当地市场卖出了大约100万元左右的货，但市场运作费用却已经消耗了大约110万元左右（据知情人士透露，实际花费不足50万元，厂家对此却是丝毫不知。），也就是说，在剩下的7个月时间里，JS商贸要用40万元左右的费用来拉动200万元左右的销量，其压力可想而知。如今在白酒的淡季，200万元的销量成为压在JS商贸背上的一个沉重的包袱，另外，任务如果没有完成，除了不能得到规定的返利之外，原先已经交到厂家的30万元风险押金也将成为泡影。
急如热锅上的蚂蚁的JS商贸于是决定把自己身上的包袱甩出去，最终在S酒驻洛阳办事处的再次牵线之下，在厂家毫不知情的情况下，于今年4月初把S酒的代理权转给了当地的HY超市，并从HY超市得到了当初自己支付给厂家的30万元的风险抵押金。HY超市是当地的一家中型副食超市，有3家连锁店。但为了瞒过厂家，厂家的货还是发往JS商贸，就这样厂家一直被蒙在鼓里，JS商贸顺利地甩出了自己的包袱。据当地业内人士介绍，HY超市接过S酒这块儿烫手的“山芋”之后，在市场上的销量也并不怎么理想。
S酒市场运作的启示
按理说，S酒凭借良好的酒质以及大力度的市场投入，开拓洛阳这样一个小小的地级市场应该不是很难的事情，但经过一年多的市场运作，该品牌不但没有成功，反而成为当地市场上一块烫手的“山芋”，从它在当地市场的运作过程来看，我们不难得出以下几方面的启示：
《如何成功运作北京市场》相关文章
- 如何成功运作北京市场
- › 女生创业如何成功
- › 如何成功运作北京市场
- 在百度中搜索相关文章：如何成功运作北京市场
- 在谷歌中搜索相关文章：如何成功运作北京市场
- 在soso中搜索相关文章：如何成功运作北京市场
- 在搜狗中搜索相关文章：如何成功运作北京市场
