如何成功运作北京市场
[01-22 17:06:25] 来源：http://www.77xue.com 资本运营 阅读：8809次
概要：一、经销商的选择要慎重。纵观S酒在当地市场的整个运作过程，经销商选择的失误是其久久不能打开市场的一个重要因素。一般来说，一个品牌要想开拓新的市场，选择一个有经验，网络健全，忠诚度高的经销商是很重要的。S酒进入市场之初，选择一个完全没有市场操作经验的经销商，希望能够另辟蹊径，迅速打开市场，其想法无可厚非，但市场就是市场，激烈的竞争不会同情弱者。S酒当初选择YH商贸来开拓市场，由于其没有白酒操作的经验，虽然很努力，铺货比较顺利，但在实际的操作中，显得有些后劲不足，致使品牌在发展的关键时刻不能有效发力。 二、政策要具有连续性。一个品牌，尤其是刚刚处于市场开发阶段的品牌在市场上的政策要具有一定的连续性，不能朝令夕改，否则，不利于下游的分销商对该品牌建立长久的信心和忠诚度。S酒在短短一年半的时间里，三次更换代理商，每次更换，难免造成对下游分销商政策的一些变动，使得经销商心里没底，甚至一些原先的承诺还没有来得及兑现就已经不复存在，也使经销商产生抱怨，经销商的抱怨对品牌的损伤是很大的，不利于品牌在当地
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一、经销商的选择要慎重。纵观S酒在当地市场的整个运作过程，经销商选择的失误是其久久不能打开市场的一个重要因素。一般来说，一个品牌要想开拓新的市场，选择一个有经验，网络健全，忠诚度高的经销商是很重要的。S酒进入市场之初，选择一个完全没有市场操作经验的经销商，希望能够另辟蹊径，迅速打开市场，其想法无可厚非，但市场就是市场，激烈的竞争不会同情弱者。S酒当初选择YH商贸来开拓市场，由于其没有白酒操作的经验，虽然很努力，铺货比较顺利，但在实际的操作中，显得有些后劲不足，致使品牌在发展的关键时刻不能有效发力。
二、政策要具有连续性。一个品牌，尤其是刚刚处于市场开发阶段的品牌在市场上的政策要具有一定的连续性，不能朝令夕改，否则，不利于下游的分销商对该品牌建立长久的信心和忠诚度。S酒在短短一年半的时间里，三次更换代理商，每次更换，难免造成对下游分销商政策的一些变动，使得经销商心里没底，甚至一些原先的承诺还没有来得及兑现就已经不复存在，也使经销商产生抱怨，经销商的抱怨对品牌的损伤是很大的，不利于品牌在当地市场的健康发展。
三、厂家对市场的监管力度要到位。一个品牌在开拓市场的过程中，厂家对市场的监管力度也是决定品牌能否顺利打开局面的重要因素，如果没有强有力的监管，一个品牌在进入市场之初就进入了一个畸形的发展阶段，将来只能越做越失败，即使当时能够顺利进入，在以后的发展中，也会因为监管的不到位，最终功亏一篑。S品牌在开拓洛阳市场的过程中，厂家就对其缺乏有效的监管。在市场开拓费用的利用上，厂家没有一个整体的规划，完全由当地的办事处和经销商自由掌控，这样难免会发生资金的流失和浪费，好钢不能用到刀刃上，甚至还难免发生一些人中饱私囊的现象。另外，对市场过于疏忽，过于相信驻当地的办事处，厂家对下面更换代理商这么重要的事情竟然丝毫不知，其监管的松懈可想而知。
总之，一个白酒品牌要想顺利进入某个市场，并不是只拥有良好的酒质以及品牌效应或大力度的市场投入就能实现，市场运作是一个系统而全面的工程，只有把各个系统充分的整合起来，才能使自己在激烈的市场竞争中站稳脚跟并有所作为。
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