促销流程化管理和循环实施的规范
促销的系统性，将使 促销的各个环节都在可控范围内，从而让 促销各环节能够有机地连
成一个整体，并步调一致地有序推进，进而可以有效地防止 促销“断层”，让 促销节奏感更强，让 促销的概念深入人心。
促销要有协同性
现在是一个协销的年代， 促销作为一项系统工程，也需要各项配套的工作来支持和协同。 促销只有在其他策略的掩护和配合下，才能发挥最大化的效用，才能真正地系统起来，才能较好地实现提升销售量的目的，而不至于出现“半截子工程”等 促销断层现象。
1、 空中广告。 促销有时之所以起不到应有的效果，往往跟广告不协调或缺少广告对渠
道和 消费者的高空轰炸不无关系。广告可以起到引导渠道购进以及目标顾客群消费的目的。广告的终极目标是让受众认识和了解产品，而 促销则是让目标受众来尝试接受和喜欢产品，因此，为了防止 促销“断层”，使 促销的拉动效果更明显，配合 促销不适时宜地做广告，则可以让 促销活动的举行不露痕迹，并相得益彰。还以 金星啤酒集团为例，06年， 金星啤酒集团推出了全新的“新一代”产品，为了配合销售， 金星重镑出击，在央视投入近7000万元做广告，为了配合 促销， 市场部人员广印宣传单，上面印着广告播放的时段和频道，在 促销现场以及铺货过程中大量散发，从而广告推着 促销跑， 促销围着广告转，让渠道成员以及目标 消费者看到了 金星啤酒集团的实力与魄力，给了各级渠道成员以更大的推广信心，起到了较好的互动促进效果。
2、 地面推进。要想让 促销不“断层”，让人没有“做秀”的感觉。 促销还必须跟厂商
的地面部队人员的层层推进联系起来。这里所指的地面推进，主要是指地面的铺货行动，试想，经过大面积的 促销、铺货，举目都可以看到产品的存在，此时将是一种什么样的状况，它将可以给各级渠道成员，包括厂家人员以信心和勇气。同时，通过循环铺货，还可以检验 促销的后期效果，有助于及时发现 促销过程中的问题，及时采取措施，防患于未然。比如， 金星啤酒集团在前期推广“新一代”时，就采用统一 促销的方式进行了“地毯式”铺货，为了防止 促销截流，让 促销真正能够用到渠道上， 金星啤酒集团派出大量的督导人员进行市场检查，对于发现的变相 促销截流、挪用等现象，予以及时和严厉制止，对于情节严重者，予以坚决打击。铺货完成后，配合第一轮的 促销，又与一部分有辐射力、影响力的核心零售终端签定陈列协议，使 促销活动得以连贯和传承。第三阶段，配合陈列活动，在一些“意见领袖”聚集集中的家属区、行政区、社区、大型广场、卖场等场合，从大学里临时 招聘 促销员，经过严格培训后，在礼拜六、礼拜天或节假日举行大规模的 促销、免费品尝活动，拉近与 消费者的距离。最后，配合 促销，举行街舞 路演、文艺汇演、啤酒节等相关的活动，进一步强化渠道和 消费者的视觉印象，并使整个 促销活动承上启下，一环紧扣一环，通过此次 促销，无论是渠道，还是 消费者，很多人都记住了“酿造纯生化，口味好新鲜”的产品 卖点，此 促销前后整整做了3个月，通过系统性、协同性、连续性的运作，最大限度地起到了拉动 消费者重复购买的目的。
防止 促销“断层”，就必须讲求 促销的系统性、连续性，通过 促销的流程化管理以及 促销管理循环的实施，从而可以规范 促销行为，杜绝出现非正常 促销，让 促销取之于市场，用之于市场。而通过广告、 促销、地面推进三位一体，厂家可以实现 促销的一体化运营，不至于让 促销出现中断、“跑调”等现象，从而让 促销能够前后呼应，承上启下，不断创造 促销效果最大化的新局面。
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