新一代直销员的基本素质要求
直销条颁布并开始实施了，直销公司也开始申牌了，直销行业开始洗牌了……一切都在向新的方向发展，百废待兴。
前些日子，记者与直销友人聊到新一代直销员的特征。他感叹道：“20世纪90年代初，敢讲就能赚到钱；1998年转型后，会讲、会忽悠人的就能赚到钱；但是，现在直销行业慢慢规范了，没有真本事可不行了。”
记者不由得想到了一份调查表中提到的内容:国内的直销行业还不成熟，主流直销员还没有规模化进入。而专家预测，到20xx年中国内地会有大约1亿人从事直销业务，而且即将进入的准直销员们，都受过很好的教育和职业训练。如此庞大的主流人群进入直销行业，势必会改变现有直销员的结构和特征。
因此，本文所总结的，是新形势下直销员所具备的几个基本特性，因为现在已经到了“非变不可”的地步，任何因循守旧的行为，不但可能遭到毁灭性的打击，更会在激烈的市场竞争之中被无情地淘汰。
■更高的诚信要求
诚信可以产生财富，是高层次的、忠诚合作的条件。
最近，一项调查显示，用人单位招聘应届大学毕业生，最看重的是“诚信度”，而不是工作激情和创新能力。
明基电通中国营销总部总经理曾文祺也曾表示：“其实一个人能力的大小，知识只占20%，技能占40%，态度占到40%，而一个人最重要的态度之一就是诚信。你一定要有360度的口碑，也就是说，当你的上司、同事、部属、上下游厂商都信任你的时候，你就值得被委以重任了。”
所以，作为新一代的直销员，所必须拥有的最重要特性就是诚信。
前期，由于许多不正规操作，导致大众对直销产品、直销人员，甚至对整个直销行业都充满了疑问。某直销公司的直销员曾做过一份调查，社会大众中有七成对直销模式不认同。这使得在未来以销售为主导的直销员市场中，直销员想得到消费者的认可，让消费者成为产品爱用者，必须拥有很高的诚信价值度。
同时，由于前期一些“直销跳蚤”的炒作行为，不仅扰乱了市场，也使得团队分崩离析，最终沦为“直销难民”。所以，直销员开始自发重视诚信的问题，再加上直销条例中规定，直销企业将对直销员的违规行为负连带责任。因此，公司也将加强管理力度，这就促使诚信成为了新一代直销员的第一道标准。
■事业机会评估
目前，大部分的人进入直销行业，都是为了温饱为了生存，直销对于他们来说只是“生存创业”而不是“机会创业”。但是，随着市场的成熟，越来越多传统精英人士的介入，将会使这种情形得到转变。
从目前的市场趋势来看，直销员们已经开始注重从业前的事业评估以及文化打造，在介入之前，他们会花很多时间来选择公司、产品、制度，以及对自身规划作出合理安排。
牌照发放之后，直销将不再神秘，一切信息都将透明化。到时，不再是单纯依靠信息的不对称而赚取暴利，更多的是对事物的分析和未来趋势的把握以获得自身的发展。新一代的直销员将拥有更强大的应付环境变化的能力，因为，一切都已经在他们的预见中了。
■资源整合能力
北京大学光华管理学院常务副院长张维迎曾说，资源整合能力是企业做大做强的关键，靠资源垄断不是长久之计。世界500强企业做大做强靠的都是资源整合能力。当整个大环境在向着资源整合的方向发展的时候，新一代的直销员要做大做强，也需要极强的资源整合能力。
目前，越来越多的传统大企业在组建直销部门，于是，不少职业经理人越来越关注直销行业，他们的加入，势必会颠覆传统直销员靠“嘴＋脚”的老式展业方法。
记者曾接触过一群转战直销的职业经理人，他们将已掌握的各种资源进行分类和重组后，再细化成为新的作业系统。无论他们的方法最终是否能够成功，至少目前已经引起了业界的充分关注，并已经成为不少直销员或是职业经理人模仿的典范。
新一代直销员会不断加强对资金、人才、物流等资源的整合能力。他们将直销事业当成一种资本运作，会通过理性的分析来确定合适的投资环境，还会对投资环境进行有效的评估，以制定可行的计划。这是一种趋势，也是一种必然的结果。
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