啤酒市场快速绝杀战
★凭借利润优势，对分销商手中的A品牌终端店进行转换，成为B品牌的铺货店。对于A品牌消减掉的180家专卖店，B品牌更是悉数收归囊中。
★对于其他没有达成合作的目标分销商，B品牌采用边谈边打的方式。先将目标分销商控制的重点终端锁定后，然后让线路人员重点攻克，目的是给这些分销商侧面施加压力：你不与我合作，我照样进店，而你今后还可能无店可送！
A品牌“心肌梗塞”的现象开始出现。
拖垮地面队伍：打击神经中枢
A品牌是成熟运用深度分销的企业，线路拜访管理水平在国内闻名。由于A品牌依靠强大的品牌拉力，销量的达成不成问题，所以他们的考核重点集中在终端生动化表现，且总部会每月检核一两次，与业务人员的工资挂钩。
A品牌在Y市场上部署有6名线路人员，多年以来，在生动化执行上几乎没有对手，POP保持率可以长达几个月。
B品牌深知，如果不能破坏对手的这个“神经系统”，仅仅让对手“渠道短路”是不足以致敌于死地的！因为尽管制造了A品牌在配送上的“真空”，但是线路人员的定期拜访依然能够维持终端定单及客情。
为此，B品牌决定集中优势兵力打歼灭战，拖垮A品牌线路人员。
佯攻牵制
1.组织线路人员开始生动化抢夺，与A品牌线路人员正面拼抢，吸引A品牌线路人员的精力，为了阻击B品牌的生动化表现，A品牌的线路人员不得不披挂上阵，每天把大部分精力用于自身生动化巩固上，疲惫不堪。
2.通过内线分销商，B品牌获悉了A品牌总部检核的具体时间，在检核人员到达的前一天，B品牌突然调集20余名业务代表，集中突击，在一天之内，Y市场所有A品牌的生动化被清除干净。这一次检核，5个线路人员的当月奖金被全部扣罚，责任主管也被停职检查。A品牌的线路人员叫苦不迭。
3.B品牌一鼓作气，开始对A品牌实行终端连续“火力压制”。20余名业务人员，在分销商的配合下，组成冲击队，铺货拿单的同时，重点做生动化陈列，从门贴、吧台、堆垛、包间、货架、POP等，全面压倒A品牌，并阶段性地组织重点区域的反复冲击，A品牌终端生动化遭到“摧毁式”打击。
A品牌的线路人员被强大的火力压制得喘不过气来。一段时间内，大街小巷都是B品牌的陈列，市场形象迅速拉升。在一些重点区域，A品牌的专卖店内，出现了一楼是A公司的产品和生动化，而在二楼全部是B品牌；在局部区域A品牌则开始“绝迹”。
主攻打击
1.为了尽快启动造势，B品牌在Y市最大的批发街进行集中高坎级铺货堆垛活动，起点50包/组，并将批发街上大部分门头免费换成B品牌的店招，一时间，批发市场上A品牌几乎绝迹，即使存在，也因为利润低，被分销商藏着不卖。
2.在城区几个大型居民区，B品牌组织路演和现场促销品尝，与Y市政府联合组织首届Y市啤酒美食节活动，活动期间，免费组织了各大酒店优秀服务员技能培训，并请当地权威专家与市民代表评选金牌菜和优秀厨师，迅速拉近了与当地酒店的客情关系。
3.当地酒店业流行专场销售，专场费用在A品牌的长期垄断下，收费并不算高，为此B企业快速利用分销商对重点店进行专卖签约，保证了B啤酒的有效流转、快速流行消费。
4.B品牌发现酒店中缺乏冷冻设备，当即调集100台冰柜投放市场（对终端收取押金），帮助分销商锁定重点终端。
5.先前的主打战场是餐饮终端和部分超市，随之对小型店集中压货（对业代和经销商重点考核铺货率及终端库存）。
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