营销“截拳道”－－－－-聚焦东北市场，洞悉营销之道
1、引言：
东北人，一个具有浓厚区域民俗风情的“泛称谓”，一个豪爽、意气、真诚的信誉符号，特别在近几年，随着党中央提出“开发大西北，振兴大东北”的号召后，东北地区的发展受到了全国的关注，一个个代表东北符号的人物走进全国万户千家，如深受全国人民喜爱的小品演员赵本山，黄宏、潘长江等还有诸多体育明星和影视新星，近几年本山导演的电视剧《马大帅》、《乡村爱情》在央视的热播，让东北人彻彻底底成了生活中不可或缺的角色，东北人从过去人们心目中的“东北虎”成了憨态可掬、人见人爱的“大熊猫”，“东北人都是活雷锋”的网络口号也让东北人确确实实感受到了为人坦诚、热情的回报!
关注东北人，关注东北发展商机，也成了当下国内外商界精英人物最为关心的事情，资源丰富，人才济济的大东北，很有可能成为加速国内发展的“第四经济带”。本期话题主要阐述东北的风土人情和市场营销攻略。
2、东北心 世界情——东北人文生活扫描
东北曾经是中国工业最发达的地区，号称"共和国的长子"。直到今天依然是全国人均受教育程度最高的地区和交通最发达的地区，但今天东北却成为下岗人数最多的地区，商人多是小本经营，小富则安，没有远大的理想和抱负，东北人是中国人中优缺点性格最鲜明的(男人女人差不多)，内质刚毅，外表强悍，性格豪爽，胆子大，讲义气不重法律，容易交朋友，是中国酒量最大的地方，女人吸烟喝酒的比例最高，美女很多，多身高腿长，骨架较大，皮肤却不够细腻，性格过于直爽，不太耐人寻味，文化底蕴略显浅薄，爱打扮却不会打扮，多娇柔造做，不过东北女人还是傻得可爱， 在哈尔滨，你随时都会碰到漂亮女孩，她们说的都是一口东北普通话，听起来比较舒服;大连女孩口音与胶东方言相类似，听起来有一种怪怪的感觉，与她们洋气的外貌不太相称。
以下从东北人生活(饮食服饰)角度了解一下：
众所周知，东北三大名菜“猪肉酸菜炖粉条”、“烂炖”、“小鸡炖蘑菇”是大多数东北老百姓的家庭食谱，东北小吃在全国没有太大影响力，高老太太冰糖葫芦也许是冬季东北市场为数不多的规模化连锁食品之一，冬天的火锅也许是东北多数家庭的最佳选择，夏天的烧烤当然是多数平民城市家庭的至爱，下班后，哥们姐们三五成群，聚在烧烤城或者自己家门口，要上几窜可口的羊肉窜和爽口的扎啤，自斟自饮，笑话牢骚一起倒出来，真是难得的享受，那份平民的快乐，和怡然自得的心气，真是让人羡慕!呵呵，人生何求?那一刻，忘了忧愁、苦闷和压力，只有放松、坦然和畅快!一个字，爽!
每月近千元左右的薪水，一般工薪阶层过着这样悠闲的日子是很满足的，然而薪水3000以上的东北小资们，可就讲究时尚和品味了，特别是80后，90后，他们才是东北市场生活消费的潜力大军，他们张扬，势力，有主见，看不上本地的产品，甚至国产品牌，更不屑消费，宁可攒几个月工资，也要享受名牌带来的感受!玄的感觉真好!鞋子有耐克不要李宁，电脑有索尼不要联想，饮料离不开可口可乐，吃饭要去麦当劳和肯德基，总之，名牌崇拜消费之风盛行!浮躁，来自内心深处的浮躁根源随之爆发!
东北市场，不具备北京、上海等大城市的消费引导影响力，但具有巨大跟风消费潜力，无论什么产品，只要在南方发达省份流行起来，在东北市场火起来就是必然的，为什么?跟风消费心理严重，当年的三株、飞龙、505、鸿毛药酒等产品几乎都是靠东北市场的疯狂掘金才得以迅猛壮大起来的，东北消费者很容易相信权威、相信公众人物的推荐，结果，让这些摸透东北人心理的商家赚的金满银钵!忽悠，也许成了以毒攻毒的最好营销利器!如果在东北市场第一个玩“抒情和文化”是很容易第一个倒下去，因为由于区域人文特点限制，接受新鲜事物的速度总是要缓慢一些。
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