在秋季招生总结大会上的讲话

在大家的一致努力下，我校20xx年秋季招生工作圆满结束了，到目前为止，共招入新生90人，涉及到机电、幼儿教育、计算机、动漫设计、通讯、财会、土木工程、空港地勤等八个专业，总人数与去年同期相比增长了91.5个百分点，不论是招生总数还是新生比例，在唐山市各民办中专学校乃至国办中专中均名类前茅，受到了各级领导及社会各界的交口称赞。建校两年，我们已经发展成为在籍生816人的大中型中专校。之所以有今年这样的招生结果，一方面昭示了我们高超的办学质量，顺畅的高标准的就业渠道，另一方面，这也是每位教师在招生工作中不辞劳苦，积极谋划，共同努力的结果。这种以本校师生为主体的招生的形式虽然是第一次尝试，我们缺乏一定的经验，但是却取得了如此圆满的结果，实在可喜可贺。我代表学校对在招生工作中付出辛劳和汗水的全体同志表示由衷的感谢和诚挚的敬意！

在这次招生工作中涌现了一批工作扎实、成效显著的同志，他们以学校工作为己任，识大体、顾大局，不辞劳苦，兢兢业业，为学校作出了特殊的贡献。尤其是姜永宏老师和张春燕老师，招生人数达到了7人和8人，他们是我们的楷模和榜样。刚才两位同志对这次招生工作讲了自己的意见，发言体现了对工作意义的深刻认识，也显示了高度事业心和责任感，同时，他们也为其他教师提供了宝贵的工作经验，值得每一位同志认真学习和借鉴。综合他们的发言，可以看到其成功因素，大致上有以下几方面：

1.思想认识上位，把自己放到办学者的角度考虑问题，有主人翁责任感；招生能否成功，技巧、人脉是不可或缺的因素，但是在同样的条件下，我们如何能做的更好，思想认识是关键。在很多学校，尤其是建校的初始阶段，把教师招生能力的高低，作为考核中最重要的指标来认识，可见对于民办学校来讲，要扩大规模，使自身有立足之地，生源是何等重要。以前我们曾经讲过，民办学校的发展要靠两个因素，一个是规模扩张，一个是内涵管.，没有生源，什么也谈不上，就像姜永红老师所讲的，没有生源的学校就是无米之炊。我们建校仅仅两年，经验不足，立足未稳，必须实现].'..在可能限度内的扩张规模，这样才能保证前期的正常运转，才有可能把各个专业做大、做强，我们才有市场竞争力。我始终坚信一点，办法总比问题多，只要有锲而不舍的精神，善于多层面多角度思考，就一定能找到解决问题的出口。明年是我校创立三周年，对民办校来说，这是个关键的时期，学校是继续向上发展，还是走下坡路，我们的生源至为关键，现在是该上坡推车的时候，希望同志们齐心协力，等到一览众山小的时候，自然会有一番美丽的风景。

2．把功夫下在平时，实现].'..招生工作生活'化；我们要努力构建以自己为中心，以亲戚、朋友、同事为周边资源的生源网络。招生中要敢于主动推销自己、推销学校，要有经营的.念。在保证社会效益的前提下实现].'..经济效益的最大化是我们永远追求的目标。作为学校的一员，我们要全面熟悉学校各方面的情况'，一旦有可能的生源，无论何时何地，都要牢牢抓住，不能轻言放弃；对于学生或家长的疑虑，我们要有针对性的积极化解，逐渐把他们的思路统一到我校的轨道上来。一个人考虑问题的角度可能受到限制，那么我们就依靠.体的力量，互帮互补，自己解决不了的问题，大家联合起来共同解决。

3．找准学校亮点，并积极宣传。每个学校都有自己的亮点，这是自身有别于其他学校的特色，比如我们金桥中学，最大的亮点就是高升学率，这是非常.本文.由方\www.77xue.com的..;..;.'明显的；我们中专，亮点起码有两个，一个是优质的管.，我们可以自豪的向社会宣称，作为中专校，我们的管.是一流的，我们敢于和其他兄弟学校相媲美，学生进校不但能学到专业知识，而且能养成良好的习惯，家长把孩子们送进来，他们会有安全感；再一个亮点就是高质量的就业，除了南厂技校，没有哪个学校有能力把学生送进唐车公司就业，我们做到了，而且我们的入学比例是百分之60，而作为比我们建校时间早，规模大、技术力量雄厚的南厂技校进唐车公司的就业率只有百分之15。而且目前我们目前也正在和唐车公司密切关联的华达总公司合作，我们安排了三十多名学生进厂实习，有相当一部分已经与厂方达成口头的用工协议，他们就业前景是非常.本文.由方\www.77xue.com的..;..;.'光明的；除了机电之外，就是供不应求的幼儿教育专业，发展前景辉煌的动漫设计专业等，有发展潜力，有较大的市场纵深度，我们能大做文章。所以，在做招生宣传的时候一定要抓住这样的特色，并积极弘扬。这是我们高于其他兄弟学校的核心竞争力。

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