区域市场，也应因地制宜
尽管如此，“莱登宝”在温州、绍兴两个区域的销量远远不如杭州。这主要是因为新渠道接收新品牌、新产品需要一个的过程。此外，渠道的拓展工作应视注重长期建设而非短期的冲量。销售渠道的扩展，为温州、绍兴两地业务人员今后的工作带来了极大的便利性，也为进一步提升销量预留了空间。
嘉兴：有待开发，潜力较大
“莱登宝”进入嘉兴市场仅仅1年，前期启动的工作比较滞后，导致其销量不大；此外，由于“莱登宝”品牌进入嘉兴市场时间较短，并没有在嘉兴市场建立相应的品牌知名度，这是导致嘉兴市场销量滞后的决定性因素。从这个角度来说，嘉兴市场仍处于培育期。
加大推广力度，提升品牌形象
林丹在嘉兴市场的策略为加大宣传力度，提升品牌知名度。公司利用建材市场广告、媒体广告，经常性促销、公关活动等推广手段，加强消费者的参与度，提升“莱登宝”的品牌知名度和美誉度。
经过一系列的广告、促销等营销手段的冲击，嘉兴市场的销量提升相当快，但绝对值并不大。市场调研显示：嘉兴市场的消费者对“莱登宝”品牌的品牌知晓率高达85％。而且，林丹在嘉兴市场开展工作以来，众多高质量的经销商主动给公司打电话，要求成为“莱登宝”在嘉兴市场的独家代理商。相对于嘉兴市场从前的冷清局面，“莱登宝”已经取得了初步的成功。但进一步的动销工作仍需在做好市场基础工作之后开展。
湖州市场：容量不大，仍有潜力
把湖州市场作为重点投入区域市场，在公司内部曾经存在较大的争议；主要原因在于湖州虽然人口比较多，但消费水平低下，市场容量并不大。而且“莱登宝”品牌进入湖州市场已经两年，但销量一直很低，远远低于主要竞品“袋鼠”在该区域的销量。但林丹力排众议，坚持认为湖州市场的增长潜力较大，他的理由是：市场容量并不能和市场实际销量简单地画等号。更重要的是，林丹已经发现湖州市场的主要问题在经销商身上，只要能破解这个难题，湖州市场的销量完全可能有较大的提升。
除旧布新，掌控“大户”
湖州市场最大的经销商在当地属于行业大户，从自身的实力、资源等情况来说比较强势。按理说，经销商实力强应该是件好事，这意味着“莱登宝”可以从该经销商强大的销售网络中受益。但该经销商代理了众多的油漆品牌，而“莱登宝”品牌只是其中的一个，“莱登宝”的销售也仅仅贡献了该经销商10％的收入。同时，由于“莱登宝”品牌的推广费用较少，能够给予经销商的支持力度也很有限，导致该经销商一直将“莱登宝”品牌视为辅助品牌，在销售的过程中并没有主推。
这就严重影响了“莱登宝”品牌在湖州市场的销售。
在与这些经销商进行多次沟通而没有取得任何进展的情况下。林丹果断决定，更换湖州市场的经销商。新经销商的实力、资源可以稍微弱于原经销商，但必须保证将“莱登宝”品牌作为其绝对主推品牌。在销售业绩取得一定的进展之后，可以成为“莱登宝”在湖州的独家代理商。
更换经销商是一个艰难的过程，因为在调整过程中必须保持平稳过渡，保证销量不会出现大的波动，难点并不是寻找合适的经销商，而是如何处理原有经销商与新经销商之间的关系。林丹利用总部调整专卖店政策的契机，实现了平稳过渡。
林丹首先在湖州市场找到一个合适的经销商；在总部调整专卖店政策的期间，说服新经销商开店；同时，通知原经销商，目前公司加大了专卖店的费用支持，希望原经销商开店。由于原经销商对于“莱登宝”品牌始终缺乏投入意识，自然拒绝开店的要求，这也在林丹的意料之中。在这种情况下，林丹提出在湖州市场新开发一个经销商，由双方的销量决定谁作为湖州市场的独家代理商，作为补偿，公司提高给原经销商的返利，原经销商不得不接受了。由于“莱登宝”品牌是新经销商的油漆业唯一代理品牌，理所当然地加强了投入，这也为湖州市场的业务人员进一步开展工作奠定了坚实的基础。
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