“体验式”销售巧赢订单

　　5、 公司和其联合举行一次油工推广会，请和其熟络的油工参加，向油工技师培训“坚盾”地板漆施工知识，公司承担一半的费用，派高级 工程师作培训老师。

　　我的话犹如给王 老板吃了定心丸，听完当即表示要签合同进货。

　　顺利签下合同，王总下了二万元订单，准备明天进货。

　　赶回办事处，已是晚上8点。

　　相信自己是最棒的。　　

　　回顾和反思：

　　1、 对渠道 分销商进行新品推广，业务人员一定要制定详细的 推广计划，其中最重要的一点是让客户深刻理解新品的各方面性能。这些性能的演示要让客户容易理解和接受，以便在其向 消费者进行导购的时候也能生动“演绎”，这样，新品的优势可以让 消费者直观的感知，做到赢在终端。

　　2、 新品对于渠道 经销商来说，能获得较高毛利，但同时面临风险。要想打消 分销商的顾虑，除了让 分销商感知产品的优势外，还要辅以分销政策支持，做好服务工作，支持 分销商销售。

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