“体验式”销售巧赢订单
2、 为展示“坚盾”地板漆的柔韧性能，用了一种工具，即自带的钥匙串，我把地板漆放在地上，从一米处把钥匙串扔在木地板上，一连扔了三次，最高高度达到1.5米，之后拿起木地板，漆膜表面出现些许的凹陷，没有出现白点。接着在另一品牌的地板漆上扔了二次，结果不仅有凹陷出现，而且每一个凹陷底部都出现白点，十分难看。白点的出现是由于地板漆膜发脆从白坯上隆起形成，柔韧性好的地板漆是不会发脆隆起的。生活中经常会有东西掉在地板上，如果漆膜性能不好的话会严重影响装饰效果。
3、 为展示“坚盾”地板漆的超强硬度，用了一种工具，即圆珠笔。我用圆珠笔的笔尖在漆膜上不断的来回戳动十多次，漆膜没有被戳起，只是有轻微的划痕。而国家标准中用来测试硬度的工具是铅笔的笔心，显然圆珠笔心的硬度要比2H的铅笔笔心硬度高。另外一块地板漆轻轻戳了三次，漆膜即被翻转，好坏优劣显而易见。
在做演示之前，为确保万无一失，我专门试验过一次，再做就驾轻就熟。
事实胜于雄辩。王 老板十分认可产品的性能，连连称赞。
但问完价格后就是迟迟不表态，而是把我凉在一边，和前来询问生意的闲聊。
我估计其认为价格太高，想我把价格让一下，可是公司交待此地板漆价格一分也不能降。
但是我从其表情来看，绝对对“坚盾”地板漆的性能是非常感兴趣的，我有八分把握。
我决定先离开，王 老板要我能不能把样板放在这里，我不同意，拿着两块地板假装到同市场的另外两个意向客户那里拜访。
将近8点钟到家，好累，我想过两天再去，让王 老板有竞争的紧迫感，从而让他找我，争取主动。如果其还不决定的话，我就把赠送 促销的决定告诉其，催其尽快决定。
8．2日 星期四 晴天39度 晚上11点，上海。
今天主要工作是和王 老板谈合作事宜，敲定合作。
王 老板终于打电话给我，要我过去谈谈。
以最快速度赶到恒大建材城，王 老板见我就开诚布公的坦陈自己的难处：价格太高，比较难买，特别是在恒大这个以批发陶瓷为主的市场里面。再加上自己的店面二年多没有装修过，形象略显陈旧。
www.77xue.com的我表示理解，我开出建议：
1、 重新把店面形象提升，营造良好的购物环境，满足顾客心理上虚荣，从而达到推广高档产品的要求，同时也使自己的 店铺环境优于附近十家油漆店。
2、 业主一般会寻问三家以上的油漆店才会决定购买，在寻问的时候一般都是一些非常透明的装修用产品，如“ 熊猫”牌白胶，对这些产品报价要低，甚至不要赚钱，让其觉得此家店比别家店的商品便宜，从而坐在来谈，再让其慢慢接受其它如“坚盾”地板漆等有 利润的产品。
3、 在导购“坚盾”地板漆时，不能先报价，要用我演示的三种办法来让业主相信物有所值，而事实上确实比其它竞品要好。
同时我解释：因为“坚盾”地板漆采用了一种进口的原材料，才使其性能卓越，成本也相应增加，在价格上真的没有多少回旋余地。
为表示诚意，我表示：
1、 公司承担一部分店面装修费用，再加上配送货架，门头，背景，资料架等物品，总价值在5000元以上，高于其它同类二级 分销商2009元。
2、 免费提供演示用的样板和对比样板10对。
3、 公司在二个月内，凡订货一百组送六组，以支示持。
4、 第一次进货一万元以上，公司配送5%广告衫，广告帽子等 促销品，比其它 分销商高出3%。
《“体验式”销售巧赢订单》相关文章
- “体验式”销售巧赢订单
- › “体验式”销售巧赢订单
- › 顾客满意：体验式营销
- 在百度中搜索相关文章：“体验式”销售巧赢订单
- 在谷歌中搜索相关文章：“体验式”销售巧赢订单
- 在soso中搜索相关文章：“体验式”销售巧赢订单
- 在搜狗中搜索相关文章：“体验式”销售巧赢订单
