外体中用的教练式培训方法介绍
(一)营销管理培训的畸形现象
仅仅就在两三年前，面对广大企业的营销培训公开课开始在国内非常火爆，曾经出现过一堂公开课400多人在台下听的场面，培训公司和讲师都成了暴发户。但好景不长，现在公开课是越来越开不下去了，例如著名的S公司的公开课，价格降到800元一天，却只能招来不到10个学员，只好找一帮在校学生撑门面。为什么会出现这样奇怪的现象呢？
是因为宏观经济环境吗？显然不是，我国的GDP今年的增长率在9%以上，沿海地区的GDP增长率一般在15%左右，进出口年增长甚至接近35%。
是因为企业需要培训的意识不够吗？也不是，在高速增长的经济环境中，在越来越大的竞争压力之下，企业从上到下感到“力不从心”，迫切需要“充电”。可是他们的满腔热火遭遇到的却是寒风。“花大价钱参加名师培训，课堂氛围也很热烈，可就是和实际工作联系不上”，“员工经常学了就忘，不出两个月，一切又照旧。”“虚假宣传太多，培训质量不好，上了好几次当，不敢再做了”…
看来问题出在培训公司和培训师的身上，是到了该反思的时候了。
(二)导致畸形现象的原因
1、首先是培训公司的恶性竞争。就像彩电、VCD等其它行业一样，中国市场似乎有“一哄而起”的劣根性。各大城市每年有上千家培训公司注册，其中绝大多数没有自己的课程和讲师，纯粹是中介性质的公司。于是开始打价格战；价格低到一定程度，好的老师自然请不来，于是满世界胡找胡砍。最后没时间了，随便拉一个，往脸上贴上金，应付差事。
2、其次是培训老师也是鱼龙混杂，良莠不齐。各种华而不实的宣传数不其数。
3、还有一个更加突出的问题，就是营销培训的“浮夸风”。
看看各个培训公司的营销课程，十个中有八个是在讲战略。战略培训需要吗？当然需要，但受众毕竟是极少数，并非主流。
常常听到培训经理们在称赞某一个课程时会说：“这个老师的课程非常生动，现场学员反映很热烈！”。实际情况却是：讲师在台上滔滔不绝，讲波音和空客的成本之战、可口和百事的品牌之争、健力宝的辉煌与衰落 ，少不了再骂骂倒霉的沈阳飞龙和秦池大麯……老师在台上讲得吐沫横飞，学员在下面听得津津有味。可培训结束之后，反过来想一想，我花了两天的时间，到底有什么实际的收获呢？想要解决的问题还是一点没有解决！
即使是战略培训，导师也不能仅靠背诵理论、侃侃案例蒙 “事”。方法论谁都会讲，最好进一步落到实处，给出方法！
那么营销培训课到底要用什么样的方法来讲授呢？在回答这个问题之前，我们先分析一下成人学习模式与青少年的学校教育相比，有什么显著不同的特点。
(三) 成人学习模式特点的理论分析
根据美国麻省理工学院的David Kolb教授的成人学习理论，笔者分析如下：
成人的学习模式可分为四个阶段：（如下图所示）
第一个阶段：从上图的最顶端开始，每个成人都已有了自己的经验。但在实际的工作中，会遇到新的问题，有了新的挑战。这些新的问题和挑战并不在成人自己已有的经验范围内，或者与已有的经验不一致。
第二个阶段：从上图的顶端转移到右端，成人从多个角度观察和思考这些新的问题。
第三个阶段：从上图的右端转移到下端，成人经过自己的观察和思考，抽象出新的概念，形成新的逻辑和理论体系。
第四个阶段：从上图的下端转移到左端，成人运用这些新形成的理论于自己的工作实际，并在实际工作中验证自己新形成的概念和理论。
四个阶段一起完成了一个成人“体验式学习”的循环。在这个循环中，四个方面的能力（具体的经验、观察思考能力、逻辑抽象能力、实践验证能力）都非常重要。达到四种能力的完全平衡应用不一定是最好的状态，有效学习的关键是：了解这四种能力，并在适当的时机应用适当的能力。
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