西部弱势电视媒体的市场定位策略
2、错位。
西部电视媒体在发展中虽然也认识到了自身存在的定位模糊的问题，但在具体运用理论，结合现实去定位时，却又陷入了脱离市场实际和受众状况的误区，产生了严重的错位。这种错位主要表现在，首先是经营理念严重脱离市场实际。作为处于发展中处于边缘化和弱势群体的西部电视，在发展理念上和战略导向上，没有认真研究自身的实际，从而无法对自身的发展做出准确地把握，导致了过高或过低地认识自己。例如，甘肃电视台在自身人力资源有限的情况下，曾经开办以文化介绍为主的谈话节目，其目的在于以宣传和介绍当地的历史文化、民俗风情等为主，但是因为节目制作人缺乏足够的学识水平和能力，节目并没有达到预期目的，最终使这一本来能极好地宣传地方文化，树立地方品牌的节目板块搁浅。其次，媒介内容和受众的严重错位。媒介内容要符合受众的需求以及基本特征，这是电视节目内容定位中不言而喻的问题。但是由于受到强势媒体的影响和制约，西部弱势电视媒体往往随波逐流，在节目形式和内容等方面，不顾自己所面对的受众的实际需求，和受众的实际状况严重脱节。当然，电视受众的情况非常复杂，准确定位更是不易。这就要求我们对市场和受众必须要有一个准确的判断，这些复杂的情况组合起来就会形成一个完整的媒介定位。
在目前这样一种大环境中，如何充分利国内传播宽松环境并抓住国际传媒竞争的机遇，正确认识自身，形成准确的定位策略，是西部弱势电视媒体实现自身跨越式发展的关键因素。
二、定位选择
随着改革的不断深化，中国新闻传播业的结构将发生很大的变化，尤其是在加入WTO后，新闻传播业也必须在更大范围内参与国际新闻舆论的竞争和斗争。因此，面对这一巨大的变革，从战略高度和市场状况出发，各个媒体必须要选择自身的发展方向和策略，从而做出正确的判断和决策。目前处于极度不利发展地位的西部弱势电视媒体，市场定位策略的选择和运用则显得尤为重要和关键。具体而言，西部电视媒体应有如下应对策略和途径：
1、多元化策略。
西部电视的各主要媒体在确立发展方向和目标时，或是过于拘泥于现有资源，仅局限于电视媒体自身，视野不够开阔。或是经营中的泛多元化，就是在实施多元化策略中缺乏一定的节制，凡广播、电视、报纸、有线电视、网络、广告、甚至消耗器材等一哄而上，严重地超越了自身的资源现状。就媒体行业而言，所谓多元化定位策略，就是指媒体为了尽可能多地利用市场机会，实行一种跨行业、多品种、多层次、多样式的多元化经营模式。多元化途径非常广泛，对于西部电视媒体而言，多元化策略目前应主要以电视媒体为依托，在开拓市场盲区和整合资源上下功夫。(1)充分利用开发现有资源，查缺补漏，填补市场盲区。当然，就现有的电视发展来看，几乎没有被涉足的领域或探索的形式微乎其微，但这并不是说没有市场需求空档，市场总存在着那些未被满足的需求盲区。例如，我们通过调查发现，西部地区广大农村对电视信息的需求，除娱乐之外，主要关心的是，电视节目能否给他们提供切实可行的有关农业、牧业等方面的生产技术信息，能否有针对性地解决他们生产中的具体技术问题等，而目前西部各电视台几乎没有开设农村频道，对这类问题根本就漠不关心。农村市场实际上是西部电视媒体中一个很大的盲区，对这一拥有巨大受众群体的市场，西部电视媒体实际上忽视了它的存在。(2)整合资源，探索有效的跨行业经营途径。我们认为，新闻传媒业的结构调整和机构改革将会有较大的突破，西部弱势电视媒体要敏感地意识到这一问题。也就是说，媒体不仅限于它所经营的新闻行业，随着职能的逐步转变，实行跨行业经营的幅度将会越来越大。西部电视媒体在组建集团，走产业化发展道路的同时，应利用自身优势，敏锐地抓住和进入有市场潜力的行业。
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