商贸批发市场竞争定位及发展方向
内容摘要：我国商贸批发市场的竞争优势主要有：代理商集中，价格低廉，信息发布及时，货物集散量大，销售渠道短等。面对激烈的市场竞争，商贸批发市场定位应为批发销售，可持续发展的方向是采用现代化的经营形式与交易方式，成为信息发布中心，物流管理核心节点，品牌代理及产品展示中心，现代大商业、大市场、大流通格局的组成部分。
关键词：商贸批发市场 竞争优势 可持续发展
商贸批发市场在我国市场经济改革初期是被当作市场经济的代表产物、市场经济的启动器、市场经济的生长点、市场经济实践的试验，在各地政府的保护和积极推动下，以极快的速度在全国发展起来的。发展过程中，商贸批发市场以灵活的竞争手段和批零兼营方式逐步取代了传统国有批发企业，在流通领域的批发和零售方面都占据了较为重要的地位，并在客观上对各地区市场经济的起步与发展起到了较大的促进作用。与其它流通形式相比，商贸批发市场拥有天然优势条件，但目前流通领域内国内外大型购物中心、大型超市、大型物流中心等各种经营形式实力越来越强，并在经营手段与服务方式等方面与商贸批发市场有不同程度的重合，形成了竞争的态势。面对竞争加剧的情况，商贸批发市场应如何恰当定位，构建竞争优势，实现可持续发展?
商贸批发市场面临的主要竞争力量
商贸批发市场面临的竞争目前主要包括三个方面：第一是行业内部竞争;第二是国内其他流通领域经营形式的竞争;第三是国外商业资本的竞争。
行业内部竞争表现为批发市场的整合。随着我国市场经济不断深入的发展，各地区各种批发市场相继兴建，其发展速度及发展规模远超出了人们的想象。一方面诞生了大型集信息发布、商品集散、物流管理为一体的综合商贸批发市场，另一方面不少市场出现了招商不足的空市现象，这标志着商贸批发市场自身的行业竞争日趋激烈，行业发展已走到关键的十字路口，大规模的行业整合及资产重组随时都可能发生。因而如何避免竞争失败，实现可持续发展是目前每一个商贸批发市场投资者和管理者必须考虑的问题。但商贸批发市场管理者由于自身经营素质所限，并没有充分认识到形势发展的严峻性，他们在发展道路上形成路径依赖，继续利用原始资本积累和有形市场培育上的成功经验盲目扩张批发市场，对流通领域新业态、新形式缺乏足够的认识，在批发市场交易方式、交易手段及管理方法等方面缺乏创新。
商贸批发市场与大型购物中心、大型超市和物流中心等国内其他流通领域经营形式竞争的程度取决于三者的市场定位，其生存机会及生存空间在很大程度上取决于流通领域其他经营形式的发展状况和营销方式变革的程度。在目前的流通领域内部结构中，大型购物中心和大型超市这些典型的零售商业业态，由于定位于零售消费者，地理位置布局于社区及市区中心，因而整体上还不具备批发销售的优势和实力，其日常经营过程仍需通过代理商集中的批发市场组合部分货源。由此可见，大型购物中心和大型超市定位明确，即零售，但批发市场在市场定位上不明确，直至目前依然希望能利用其批零兼营的经营形式占有更多的批发和零售市场份额;商贸批发市场与大型购物中心和大型超市已在一定程度上形成了相互承接的合作关系，这对形成高效的流通领域内部结构很有帮助;目前商贸批发市场并没有完全摆脱低层次的经营形象，这对商贸批发市场的长远发展极为不利。
目前的物流中心在商品批发交易上不具备竞争优势，其本身定位更侧重于货物集散与配送。商贸批发市场货物集散量大，也有物流管理的要求，但要自行开展全部的物流服务工作，能力与实力尚不具备，实际上也不需要。
商贸批发市场与外商资本的竞争也有一定优势。外商资本进入中国内陆，其已建立的全球采购体系在商品种类、商品价格等方面还需经过本土化的转变，才能成功占领和巩固中国内陆市场，而其本土化的过程就面临一个问题：如何建立本土货源采购体系?沃尔玛等一些国际大型连锁超市已将目标锁定于义乌小商品等批发市场。
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