商贸批发市场竞争定位及发展方向
提高商贸批发市场物流管理的效率，应从商贸批发市场在流通环节中的地位入手。商贸批发市场承接生产商和消费者的中介地位使其天然地成为物流管理核心节点。批发市场可直接与物流企业协作，为客户配货、组货，形成配货中心和送货中心，提高购买和销售物流效率;在收集订货信息的基础上，与生产企业合作，实现订货生产，提高生产物流效率。商贸批发市场与物流企业的合作既可提高商贸批发市场的物流管理效率与水平，又可以在一定程度上解决目前物流园盲目重复建设的问题，提高资源利用率。批发市场还可与供应或销售方合作开展包装物等的回收利用，实现循环经济效益。
也有不少商贸批发市场希望能依据商贸批发市场产生大量物流活动的先天自然条件，直接开展物流管理活动，将商贸批发市场转换成集商品销售与物流经营、信息发布为一体的现代物流中心，将商贸批发市场更名为物流园，实现商贸批发市场的升级换代。但能直接成功转换成为物流园的商贸批发市场为数不多，原因有以下几点：大多数商贸批发市场建设初期起点较低，比如在初始定位上，多数都是围绕商品集散功能开展，很少涉及运输、信息软硬件建设等物流活动要求的基本设施，所以大多数的商贸批发市场只注重了场馆建设，忽略了停车场、结算中心、网络等现代物流发展的基础设施建设，因而缺乏转换为物流园的基础条件。多数商贸批发市场的经营者经营理念还较为落后，网络建设等问题还没考虑过，我们调查访谈的结果也证明了这一点，不少较为成功的批发市场明确承认，目前还没有考虑过网络销售和网络管理等问题。物流中心建设自然条件的限制。物流中心的建设需要空间及运输优势，而目前多数商贸批发市场在建设地点选择上倾向于接近商业中心，占地位置狭小，物流工作较难顺利开展。因而，商贸批发市场不必自行提供物流服务的主要工作，应该将注意力集中于与现代物流企业合作，共同完善批发市场物流管理功能。
(三)形成品牌代理和产品展示中心
商贸批发市场应该是品牌代理中心，是品牌代理商的集中地和产品展示地。品牌代理商的集中既可以增加代理销售的规模又可以提高商贸批发市场的形象，增加商贸批发市场的竞争力。产品展示地的作用可将无形的代理商网络有形化，增加代理商道德风险的机会成本，约束代理商的经营行为。商贸批发市场的经营者应充分发挥这一优势，积极探索进一步发挥商贸批发市场产品展示功能的方法，如展览会等。批发市场可利用举办各种专业展览会，建立常设展示中心和厂家产品展示中心等形式，开展经常性展览交流活动，实现批发市场展览活动的系列化、常年化和产业化，从而充分挖掘商贸批发市场的商品展示功能，提高商贸批发市场的价值增值空间，实现商贸批发市场多样化经营。
(四)采用现代化的经营形式与交易方式
网络交易、拍卖交易将成为商贸批发市场的新型经营手段。商贸批发市场商品展示、辐射面大的特征，使商贸批发市场极易同现代化的电子商务手段结合，开展网络营销，实现网络化经营。这意味着商贸批发市场完全有可能实现无形化、无纸化、电子化交易。即使不是完全的无形化，商贸批发市场也可与电子商务结合，形成兼具网络销售与有形市场销售相结合的新型网上批发市场，实现网络销售与现实商务同步进行，直接扩大影响力和销售规模。目前由于种种原因，比较成功地、规模地实现网上销售的批发市场还为数不多，我们的调查也证明了这一点。
电子化与无纸化交易是相辅相成的。目前商贸批发市场的交易主要还是通过现金交易进行，这种方式在交易效率上、货款安全上、纳税监控等方面都逊于电子结算。电子结算是通过商贸批发市场网络、银行网络连接直接利用信用卡等电子货币进行结算。电子结算可突出批发市场的批发销售定位，强化批发优势，实现电话订货、网上配货、无纸交易、现代物流等综合配套服务，提高批发市场经营效率与交易安全性。同时更重要的，它还可以为网络收税奠定基础。未来税收网络稽征系统健全之后，计算机管理系统完全可以根据销售额和相应税率，自动划出应纳税额计入每个经营户的个人纳税账户，实现自动征税，自动纳税。这一税收系统与银行收费系统相连的综合办公网络将从根本上解决商贸批发市场的税收不力问题。
(五)与大型购物中心等形式结合
商贸批发市场特殊的竞争优势条件使其极有可能与大型购物中心等其他形式结合，实现现代大商业、大市场、大流通的格局。目前已有地区在探索将商贸批发市场、大型购物中心、娱乐中心集中布局，形成大商业和大娱乐区，实现不同经营项目的协同发展，促进地区经济繁荣。未来这一趋势还将延续。
商贸批发市场的经营方式有别于大型购物中心、大型超市、物流中心等其它流通领域经营形式，总体上已形成了门类齐全，省、市、地、县相互承接的批发市场体系，对其它流通领域形式的渗透作用极强。但其拥有的天然优势条件只有按时代要求转换为现实的竞争优势，才可能在现代激烈的商业竞争中取得突破，实现可持续发展。
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