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　　药店数量：每日拜访约15-20家左右（期中重点药店2家、较大规模药店10家左右、其它。
　　拜访时间：骨干药店拜访时间每次不低于半小时，开发期3-4次/周，成熟期待1-2次/周；较大药店拜访时间每次不低于15分钟，开发期1-2次/周，成熟期1次/1-2周，其它药店1个月拜访；
　　拜访内容：终端各种硬包装、营业员对产品的建议和看法及自己提出的要求。
　　（3）配置OTC代表人数的确定原则：根据不同地区按每80－150家药店配置OTC代表一名的原则来确定办事处OTC代表总人数。
　　（4）管理监督办法
　　第一、公司对办事处的监督与考核：
　　从销售任务、市场覆盖率、办事处员工综合素质、与营业员的沟通程度四方面来考核。
　　第二、对办事处的财务监督：
　　A、办事处管理费用每月核报。
　　B、对促销费用按使用详细说明核报。　
　　C、对于举行的小型的周六、周日的药店促销活动，必须有办事处二人以上参与；大型终端药店的促销会必须由上级部门参与，才能发生费用。

www.77xue.com的 　　D、 对于奖品、纪念品的发放必须凭领用人签名单（以药店为单位）、才能核报。
　　第三、对办事处的市场监督
　　 A、对经销商的合作关系、渠道畅通的监督。
　　 B、对办事处培训工作的检查，以保证市场良好运作。
　　 C、对办事处各项宣传促销活动的落实情况的监督。
　　第四、办事处主管对OTC代表的监督
　　A、定期随访法：主要看代表与营业员的沟通技能及工作态度。
　　B、不定期抽查法：主要看代表的工作到位率和营业员对其的评价、印象程度及是否有消极怠工现象。
　　C、每天查看OTC代表的日工作计划表，是为了解代表的去向和组织能力。
　　总之，在OTC的推广中，只有扎扎实实的终端推广工作才会与企业的媒介广告相得益彰，否则媒体广告费用将大打折扣。另外，所有医药企业要想做好OTC产品，并保持长远发展，最后形成品牌，也一定要注意两个两重的统一：一是终端推广与媒体运作的和谐统一；二是零售市场开发与医院开发的统一。 

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