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　　（2）、有利争取较好的摆位和宣传位置。
　　（3）、可防止断货，掌握市场动态和竞争产品情况。
　　（4）、最重要的能促使营业员推荐自己的产品。　　
　　3、培养良好的营业员口碑
　　通过与营业员沟通，把营业员培养成企业的荣誉员工、兼职促销员是形成营业员良好口碑的途径。
　　（1）、培训营业员使其了解产品知识、达到有效推荐产品的目的，其采取的方式有“联谊会、有奖征答、有奖竟猜”等。有奖活动操作程序如下：
　　A、设计问卷，以下几个常见问题一般要列入
　　1、 您知道ⅹⅹ产品是那家生产的？有利于塑造企业的知名度。
　　2、“ⅹⅹ”的主要作用？让营业员了解产品功能、作用。
　　3、 “ⅹⅹ”产品与同类产品相比，有哪些优点、特点？让营业员记住并明白同类产品中它最好。
　　4、　怎样服用“ⅹⅹ”产品？正确服用，有利疗效的提高。
　　5、“ⅹⅹ”产品的价格优势？从价格、疗程、品牌、疗效及疾病的危害几方面打消消费者的价格顾虑。
　　B、设计奖项、奖品
　　（1）、奖项
　　一般可设一、二、三等奖及纪念奖。
　　（2）、奖品
　　根据营业员注重实惠的特点，设立的奖品必须实用、实惠。
　　①、日常生活用品、如食用油等。
　　②、洗涤、化妆品、如洗发水、洗面奶等。
　　③、有企业或产品名称标志的纪念品。
　　④、奖品应该尽量多考虑送营业员用得着要花钱买的东西。
　　　　C、问卷的发放及奖品的兑现
　　①、由终端代表将印有问题标准答案、奖励规则和奖品名称的宣传资料发放给营业员，可设立表格让拿到宣传资料的营业员签名（单个药店为单位）确保发放到位率高于95%。告诉营业员一周内来人考核，并顺便将产品位置调到醒目一点。
　　②、一星期后由上一级主管或指定人员两人一组进行每次抽查1-2人，重点一星期拜访两次，全部答对为一等奖，依此类推。三个以下发纪念品。
　　此活动可以3个月为一周期，要求营业员对产品了解达优秀良好的占30%以上，达到及格的占用80%以上，知道本产品的营业员达100%。目前有实力的企业也可以与《中国药店》等专业媒体开展合作，效果显著。　　

www.77xue.com的 　　4、激励终端药店营业人员
　　（1）、设立产品陈列奖
　　 加强与柜组长的关系，保证药品渠道的畅通、稳定。
　　A、要求本产品在药店占有最好的位置（一般为主柜台的第一层中间位置或货架中间层正中位置）在此位置每摆放出1个月，可送柜组长礼品一件；累计达1年者，邀请参加公司主办的联谊会，并发放奖品。
　　B、中小药店或个体药店该奖项可以和条幅、灯箱联系在一起、即洽谈条幅、灯箱协议时将药品摆放包括在内。　　
　　（2）、设立终端销售奖（积分累计奖）
　　此奖的目的是直接调动营业员的积极性，刺激销量。具体方法如下：
　　A、 定规则、每个营业员销本产品一瓶或一盒积一分。
　　B、 积分累计达一定分值、可领相应价值礼品一件、或继续累计。
　　如：10分礼品价值=预设促销费用/瓶ⅹ10=礼品
　　50分礼品价值=预设促销费用/瓶ⅹ50=礼品
　　100分礼品价值=预设促销费用/瓶ⅹ100=礼品
　　C、 次领取奖品后、积分消除、重新计分。
　　D、 同店营业员在志愿的基础上可以合并奖品（这主要是照顾一些销量小的药店）。　　

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