引爆卖点——CS营销运作“三大法宝”之一,标签：资本管理,,企业资本运营,http://www.77xue.com
而在运城市上郭乡路家庄村的“示范户”郑世伟的苹果园里，我又一次感觉到他那种按纳不住的高兴劲。他告诉我，去年他花了5000元肥料费投在自己的18亩苹果园中，才收了2万斤苹果；今年他听朋友介绍FA微肥后，赶紧停用化肥只花了2009元改用FA微肥。结果，提前十几天就收获6万斤苹果，果面还干净无锈，既省水又省电，最后以每斤1.2元全部发往海南。而他附近的果园因没有喷施微肥，现在连六角钱一斤都难卖出去。

www.77xue.com的 于是，我专门访问了农业科技方面的有关专家。据了解，FA微肥以风化煤中提取出来的黄腐酸为主要成份，并含有植物所需的多种营养元素和16种氨基酸及生理活性强的多种生物活性基因，是一种较为理想的抗旱增产剂。它用于作物叶面喷施，能有效地控制叶片气孔的开张度，减少植株水分蒸腾，并促进根系生长，提高根系活力，并促使作物提早成熟。该产品适用于粮食作物、经济作物、果蔬、林木、花卉及牧草等，使用灵活，操作简单，无环境污染，对作物、畜禽、人体无毒副作用，是发展绿色农业、无公害农业的高效产品。
农民们对FA微肥非常看好的“提前早熟”！正是我此行千里寻觅的产品独特卖点。这一卖点打破厂家以往混同于竞争对手，单一诉求“抗旱增产”的误区，使FA微肥有了区别于同类产品的差异点，同时也有了新的“亮点”。
在找准卖点后，我又提出引爆新的市场宣传诉求卖点词：“早用FA微肥一天，保你发财早富一年！”结果，产品开始动销……
●中國第一位CS經營運作專家嚴世華教授簡介
一、精采实效的CS经营培训
严世华，北京商品经济学院策划系教授，北京首嘉西艾士商务咨询有限公司董事长。
近年来，严教授已先后在北京大学、清华大学、浙江大学、广东中山大学、四川大学等高等院校，为全国11000多企业经理人做专场CS经营讲座，并受全国著名企业青岛海尔集团、四川长虹集团、广东美的集团、重庆长安集团、哈飞集团、孔府家酒集团等之邀作CS内训。为深圳金碟国际软件集团、山东中狮国际集团等70多家企业导入了CS策划。同时还在国家经贸委和23个省市地方政府组织的大会上作CS经营报告，引起强烈反响，其中太原市达到900人、德阳市800人，佛山市700人……
二、新颖实用的CS经营论著
1996年，严教授在海南创办了中国第一家CS经营运作室，并成功地承包企业进行CS试点。自1997年起，严教授开始在新华社、中央广播电台、中国经营报、中国改革报等30多家中央新闻媒体和全国120多家财经类杂志及网上发表CS经营文章达到1200多篇。其中《经营“短缺”》、《引爆CS经营天地宽》、《卖的就是“心跳”的感觉》等文章，产生轰动效应。《市场是怎样“炼”成的？》一文，最近获得中国公关协会优秀案例奖。2009年，由经济管理出版社出版的、严教授的新著《CS经营法》刚一上市，就被全国各大新华书店列为畅销书。目前严教授根据企业的强烈要求，又开发出CS培训系列教材：《实用CS经营运作55讲汇编》、《实用ES管理开发55讲汇编》、《严教授CS经营法演讲VCD光盘》。
严教授观点新颖、案例鲜活的文章发表后，篇篇都引来纷至沓来的企业电话、来信、E-mail，他本人又成了各财经媒体追逐约稿的“新闻人物”；他的CS演讲生动幽默，实战贴切，场场都产生爆棚轰动效应，每次均有老板把他“抢”到自己的企业，进一步咨询或培训。正像严教授所说：“企业的承认，是对我最高的奖赏”。

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