引爆卖点——CS营销运作“三大法宝”之一,标签：资本管理,,企业资本运营,http://www.77xue.com

每年夏天，雀巢公司这些LRB休息站都会有64位专职人员在此等候12万名宝宝的光临，并将60万份的婴儿食品分配给宝宝们。此外，在这里还有免费的纸尿布，供宝宝们用餐的调整型桌椅等。这样一来，雀巢公司以其真诚服务的精神及品牌展示的功能，在大众中的影响如日中天。既省下了雀巢的巨额广告开销，更重要的是休息站工作人员与母亲们那段超过20分钟的交谈中，建立了一种非比寻常的消费关系，从而为雀巢赢得成千上万顾客心！
情景三：没有卖点的广告简直是在浪费资金---也有反面的例子：一家生产剃须刀的企业，为了与众不同，独出心裁地在报纸广告上搞了一个大猩猩刮胡子的平面设计形象。
广告推出后，的确引起了轰动。但遗憾的是，人们注意的只是那只大猩猩，纷纷打电话问厂家：那个大猩猩是非洲的，还是美洲的？在哪儿能参观？很少有人对剃须刀留下什么印象，至于能记住剃须刀牌子的就更是凤毛麟角了。
后来广告又放在电视台播出。那段时间，还闹出这样的笑话：那段时间每天晚上都出现几次突如其来的用水高峰，几乎造成停水的危机，但每天只持续几分钟，令人疑心全市市民串通一气跟自来水公司过不去。
后经调查，谜底很快揭开：原来这段时间该市电视台正在播放一出精彩的电视连续剧，而剧情告一段落正好插播这个剃须刀广告时，男女老少却都急着争先恐后上厕所去了，供水一下子告急。谁也没去理会这则剃须刀广告。
可怜的是，在这部电视剧上插播广告的剃须刀厂家的巨额广告投入，原来就这样随着抽水马桶的轰隆轰隆声响泡汤了……

www.77xue.com的 ●游戏规则：关键是要诉求顾客最看重的“核心效益”
其一：“我这里有你墙上最想要的洞”---我们经常看到一些卖电器、饮料之类的广告上，大喊诸如“国货当自强”、“团结实干”等标语口号，不知道这与顾客真正要买的产品或服务有什么关系。你“自强”好了，“实干”好了，别冲着顾客喊。
其实顾客最注意的还是你的产品对他们的益处，凡是顾客认为有价值有益处的产品或服务，他们才会注意，才会想方设法找你买。价值不是企业臆想出来的。凡顾客认为有价值、有益处的产品，他才会购买。
企业在做广告前，应当先搞清楚顾客到底想购买什么，然后才是你自己有什么，并将你有的东西向顾客充分展示其核心效益来。就像国外一家卖钻头的五金商店在广告诉求卖点（ＵＳＰ）中所说的“我这里有你墙上最想要的洞”。顾客正是为了买到能适合他们所需要的洞才走进你的商店。这样才真正抓住了顾客的效益关注点。而不像一般五金商店只是诉求卖式样多、功能全、价格低的钻孔机。
世界上一些成功的企业在对外进行经营理念传播时，都将自己的服务“核心效益”卖点作为诉求重点。
例如，7-11ETEVN商店诉求卖点其ＵＳＰ是“您方便的好邻居”……
美国艾维斯汽车租赁公司，他们知道不管是规模和市场占有率都不是第一，因为赫比汽车租赁公司已占据了租车市场老大的位置。所以，他们想出了一个有力而独特的市场行销方法，那就是向顾客喊出这样的口号：“因为我们是第二，所以我们更努力。”他们定位自己公司努力地工作，提供客人更好的服务及最便宜的租车费率。由于他们使用限定“第二”这一独特卖点，因而产生了令人惊讶的成长和进步。
其二：服务的四方面最基本卖点---你能否向顾客展示和增强你产品的价值四方面最基本卖点，这才是顾客真正看重的核心效益：

上一页  [1] [2] [3] [4] [5] [6]  下一页

　
• 上一篇：用新闻打造名牌－－数码乐华新闻运作策略全析
　

《引爆卖点——CS营销运作“三大法宝”之一》相关文章

• 引爆卖点——CS营销运作“三大法宝”之一
• › 引爆卖点——CS营销运作“三大法宝”之一
• 在百度中搜索相关文章：引爆卖点——CS营销运作“三大法宝”之一
• 在谷歌中搜索相关文章：引爆卖点——CS营销运作“三大法宝”之一
• 在soso中搜索相关文章：引爆卖点——CS营销运作“三大法宝”之一
• 在搜狗中搜索相关文章：引爆卖点——CS营销运作“三大法宝”之一