终端品牌警惕八类化妆品业务员
他们是企业非常需要的人才更是老板所期待的，这种人叱诧风云市场一路飘红客户回款数量成倍增长，企业的老板觉得从此可以高枕无忧也。有谁知更大的陷阱和更大损失正在等着老板，他们为了自己的利益对市场进行毁灭行开发。一个区域设多家客户一个市场做几个代理，短期回款成倍增长后期市场无法挽救，企业用数倍的代价都无法挽回。
所以这种人到一家企业糟蹋一个企业，开发一个区域毁灭一片市场，到哪家公司哪家公司倒霉。他们是客户的福星客户在他们的身上看到希望，他们是老板的克星因为他们追随谁谁就会倒霉。成也萧何败也萧何也。
技术规避风险企业的老板要经常与客户见面交流，这样有利于促进品牌的成长以及市场的稳定，但是所有的企业的老板只在开会的时候露面，好像联系多了客户了解就不神秘了。其实完全没有必要，世界500强的CEO每年三分之一的时间和客户在一起，企业之所以让人钻空子就是老板不了解市场的缘故。
警惕之七明修栈道暗度陈仓型的业务员：表现特征行业的精英，营销人才市场人才做品牌处客户，带团队样样精通颇有实力。这样的业务员都是业务之中的高手。能力非常强精通业务善于市场开发，和客户的关系非常融洽人际关系也很好。
得到企业的信任之后他们开始在客户那里做手脚，把给客户的政策大化小小化了，把克扣的货物发给关系比较好的客户换成现金，更有甚者脚踩两只船服务两家企业，或者利用职务之便借用公司的资源为自己谋利益，甚至给自己做事的同时再兼顾企业的业务，很多这样的业务通过克扣企业的政策，迅速积累资金当资本达到自己的目标后，离开企业另立门户。
每个老板都有规避风险的意识，但是还是有太多的企业还在重蹈覆辙，其实说到底是老板急功近利的思想，让这样的人有机可乘钻了空子。
警惕之八厚德无才型业务员：表现特征为勤奋敬业归属心比较强，任劳任怨默默无闻的工作，实实在在做事老老实实做人，爱护公司的公物早来晚走早出晚归，他们绝对是企业的黄牛式的好员工。但是业务人员一定要聪慧好学，脑筋灵活融会贯通具备举一反三的能力，有德无才这样的业务要神慎用才行。
因为他们非常的实在不注重策略，也不讲究方式方法只会干活，客户绝对喜欢实在的业务员，绝对不喜欢只会做具体事情的业务员，所以业务员要厚德但必须有才。他们做事一切都按照客户的节奏来，客户说怎么样就怎么样，客户提什么一见业务就完全相信，只会受客户的影响却不会引导客户的思维。所以有德无才型的业务是不能做事的，更不能做大事因为他们不具备做大事的思维，只会听话勤奋埋头苦干。
这样的业务只可以做小客户的维护工作，后期维护帮助客户做一些具体的事情比较好，这种业务员比较适合做流通的业务。不适合做终端品牌的市场开发工作。
总结：任何一种分析都会收到局限，很可能不适合所有的业务，只作为一种参考工具提供给大家，希望企业能够招聘到优秀的业务，也希望优秀的业务找到优秀的企业，最后大家皆大欢喜。
- 上一篇：塑造一流的终端销售团队
《终端品牌警惕八类化妆品业务员》相关文章
- 终端品牌警惕八类化妆品业务员
- › 终端品牌警惕八类化妆品业务员
- 在百度中搜索相关文章：终端品牌警惕八类化妆品业务员
- 在谷歌中搜索相关文章：终端品牌警惕八类化妆品业务员
- 在soso中搜索相关文章：终端品牌警惕八类化妆品业务员
- 在搜狗中搜索相关文章：终端品牌警惕八类化妆品业务员
