终端品牌警惕八类化妆品业务员
很多企业在招聘业务员的时候，都有行业经验经验的要求，如果在大公司从事过知名品牌的运作，企业会考虑优先录用，并且待遇也会比较优厚。因为业务跳槽有三种原因，第一为了更高的薪水，第二是为了更高的职位，第三是为了换环境学东西。弄清楚业务员来企业的真正原因，可以充分发挥业务员的作用。
警惕之四纸上谈兵型的业务员：表现特征口才极佳，营销知识非常深厚营销思路比较超前，制定推广方案非常系统规范，仅凭交流给人感觉绝对是出色的人才。很能说会策划可以算人才，但是人才最关键的素质就是干才，文才+口才是幕后人才具备干才是一线人才。
纸上谈兵业务员属于光说不能练的假把式，他们口才非常好语言表达一流水平，说话头头是道分析准确透彻，让人眼前一亮企业认为绝对招聘到了人才。这种人不但要用并且还要重用，委以重任并且号召公司全体部门，积极配合他们的工作。风光背后的这些人非常难过，因为他们擅长规划市场也却不会运作市场，缺乏终端实际操作的经验以及促销活动的组织能力。他们会号召一批人跑市场，汇报工作的内容是客户都感觉www.77xue.com，都很感兴趣都有合作意向，但是就是不签合同不订货不回款。三不现象是对这种业务员能力的真实体现。一两个月过去企业开始怀疑他们的时候，开始限制他们开始降低待遇的时候，也就是这些人离开企业的时候。
原因分析：做业务一定要精通纸上谈兵，因为在未合作之前需要业务员精彩的讲解，绘声绘色的描绘品牌的蓝图及公司的发展，市场开发的策略以及终端促销的计划等。需要打消客户顾虑帮助客户建立合作的信心，如果业务员只会纸上谈兵那就完蛋了。因为市场需要虚实相互结合，如果实战本领差不会拼刺刀就会输的很惨，所以说纸上谈兵型的业务员是最害人的业务员，所有的企业都需要警惕。
警惕之五飞鸟化凤型的业务员：表现特征行业的资深人士，对市场的发展层次以及客户的发展情况了如指掌。市场的事情没有不知道的百事皆通的人。这些业务人员从业时间比较长，行业经验也比较丰富。对市场对客户非常熟悉，知名客户与大客户都有过业务往来，但是这些人只是一个小兵而已，从未负责过也未运作过更没有带领过团队，但是他们却吹嘘自己运作过市场，管理过团队做出过成绩很有实力，企业暂时也无法判断他们的实力，只有等待时间的检验。
www.77xue.com的这类业务员应聘的职位通常是市场经理或者市场总监，因为熟知市场熟知客户很能蒙住一些老板，但是他们的从业寿命一般是两个月的时间。事实证明他们是糟蹋企业的品牌，践踏企业的市场资源及客户客户资源，浪费公司的金钱毁灭企业的前途，这些人虽然只可以短暂的辉煌，但是给企业留下严重的后遗症，企业可能用数倍的费用和时间去抚平创伤。聘用这样的业务对企业而言得不偿失。
技术规避风险企业招聘业务员要闻其言观其行，不能仅仅凭一面之辞或者凭口才判断一个人，要经过慎重细致的考察方可相信，通过业绩通过考核监督综合评价业务员是否优秀，绝对不可以主观臆断或者用人心切，因为行业的游子非常善于利用这样的机会。
警惕之六有才无德型的业务员：表现特征知识丰富能力超群，会讲课会培训会带兵会管理是全能业务员，这样的人是不可多得的人才。这样的业务员具备真才实学非常能干开拓能力极强，谈判技巧非常熟练成功率非常高，他们做事立竿见影马上见效。因为他们在跳槽之前都会按排好下一步的事情，利用手中的权利给客户好处维护好关系，到新企业的时候马上承诺回款数额，企业不相信但是业绩会说话，企业的老板在金钱面前也深信他们的能力，他们头脑灵活绝顶的聪明，是行业的精英是高级业务人才，但是他们在企业的时间不会超过半年。因为超过半年他们就会露出狐狸的尾巴。
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