概念营销的精髓与锐利化
[10-10 21:41:11] 来源：http://www.77xue.com 营销战略 阅读：8357次
概要：脑白金在刚启动市场的时候，报刊软文的质量非常高，其软文在南京某小报发表后，甚至让南京某大报误以为是科技新闻，主动转载。编辑尚且如此，消费者更在不加提防的情况下，接受了脑白金的“高科技”诉求。脑白金刚启动市场时，当月投入产出就能达到1：1，实在令人叹为观止。www.77xue.com的养生堂最近在操作“农夫果园”时，其拍摄的CF片非常简洁、清晰，“含有三种水果，喝前摇一摇”的广告词，配合父子夸张的动作，很快就让消费者记住了其产品概念，快速形成高知名度，“农夫果园”的销量也开始快速上升。3．聚焦重点消费群如果我们知道我们目标消费者在哪里，然后针对他们，集中资源进行传播，无疑能够大大降低传播成本，提高顾客忠诚度——这种操作困难的传播方法，在竞争最激烈的保健品行业，早已屡见不鲜。上海交大昂立为它的消费者建立了“全国呼叫中心”、成立了会员俱乐部，定期为会员
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脑白金在刚启动市场的时候，报刊软文的质量非常高，其软文在南京某小报发表后，甚至让南京某大报误以为是科技新闻，主动转载。编辑尚且如此，消费者更在不加提防的情况下，接受了脑白金的“高科技”诉求。脑白金刚启动市场时，当月投入产出就能达到1：1，实在令人叹为观止。
www.77xue.com的养生堂最近在操作“农夫果园”时，其拍摄的CF片非常简洁、清晰，“含有三种水果，喝前摇一摇”的广告词，配合父子夸张的动作，很快就让消费者记住了其产品概念，快速形成高知名度，“农夫果园”的销量也开始快速上升。
3．聚焦重点消费群
如果我们知道我们目标消费者在哪里，然后针对他们，集中资源进行传播，无疑能够大大降低传播成本，提高顾客忠诚度——这种操作困难的传播方法，在竞争最激烈的保健品行业，早已屡见不鲜。
上海交大昂立为它的消费者建立了“全国呼叫中心”、成立了会员俱乐部，定期为会员发送期刊，这种点对点的沟通，可以稳定忠诚顾客，既然这批20%的消费者产生了80%的销量，那么就值得为他们花40%的传播费用。在保健品行业销量普遍下滑的2009年，昂立的销售额竟然略有上升。
天年则通过建立了健康会所，定期召集会员聚会，来建立感情，宣传产品，用这种方式，天年在知名度很低的情况下，2009年却取得了3亿元销售额。
提高传播针对性的第一步是建立消费者数据库，因为成本的考虑，这种方式仅适合于价格较高的奢侈品。对于保健品、化妆品、汽车等企业来说，收集并筛选顾客资料，和重点客户长期沟通，无疑是有价值的。
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