综述：网络广告的轮回
李熳为他网络广告职业生涯做下的第一笔生意是在1999年5月。当时，经理要求他多盯盯微软，因为微软的新产品有宣传需求。
果然，微软为刚推出的一个工具软件开始和新浪公司(Nasdaq，SINA)接洽。当它通知李准备签单时，他非常激动。他回忆道，他哆哆嗦嗦地往合同上填写金额，结果一高兴将小数点漏掉了，写成了41500万元。
事后，微软财务部的人士对他开玩笑说：“你是不是想把微软的全部家当都写进合同里呀？”
虽然才30岁出头，李却已经在网络广告业摸爬滚打了5年多，见证了中国网络广告这个逐渐兴起的行业不长的历史，也饱尝了其中的冷暖。在过去的几年里，他一直待在新浪并从基层干到中层，这在这个行业里非常少见。“以前，有不少猎头公司来跟我谈价钱，现在还偶尔来找我，但最后他们发现我还是愿意呆在老地方不动。”他说。
根据权威并被广泛认可的资料，中国第一个商业性的网络广告是1997年3月出现在Chinabyte上的。那幅广告使用的是动画旗帜广告的形式，为468×６0像素。
李做网络广告没有那么早。最初是在1997年，学会上网才1个月的李在一家机关刊物当编辑和记者，他和几个朋友通过网络组织了一次救助视力面临丧失的8岁小孩的行动。通过那次活动，他认识了后来的新浪CEO汪延和总编辑陈彤，并且在他们的力邀下担当起新浪“艺术长廊”论坛的版主。
不过彼时当版主没有一分钱工资，完全是义务的。李说，他主要是出于兴趣，觉得网络传播速度快，比传统媒体更有竞争力。
做版主几乎占去了李全部的业余时间，但是他乐此不疲。1998年11月，在当业余版主1年后，27岁的他正式加盟新浪。
由于工作需要，李在公司也做一些外联工作，但是不久，一个选择的机会来了。1999年初，新浪决定建立广告部，广告部经理找到他，希望他加入。
一方面是为公司潜在地创造价值，继续作版主，另一方面是加入广告部，通过销售为公司创造财富。权衡很久之后，他选择了后者。李说，他喜欢挑战。
即便是作为中国第一大门户网站，新浪的广告部最开始时包括经理在内也只有4个人，李就是其中之一。但现在，新浪拥有在网络公司中称得上是庞大的广告队伍——广告业务和支持人员达六七十人，如果算上广告以外的其他销售部门，比如销售业务和网络游戏、网络短信等业务，总人数达100多人。
在成立广告部半年后，新浪开始对广告业务员下达指标，规定每人一年必须完成30万元的任务。尽管公司并没有说完不成任务会如何惩罚，但是当即有一位大姐就表示完成不了，要辞职。李说：“按照1999年的情况，你根本不能指望有多少企业能接受网络广告，更没什么企业主动找上门。”
但是到年底，广告业务人员基本上都完成了任务，李说，尽管没有提成，但大家都很高兴，因为这说明网络广告在飞速发展，而且潜力很大。
根据调查，中国最早投放网络广告的企业是英特尔和IBM。1998年和1999年，中国网络广告市场的规模分别是4800万元和1亿元人民币，这与美国的19.2亿和46.2亿美元的规模相比还是小儿科。
新浪的广告客户一度局限在单一的领域，比如联想集团和新兴的IT公司。在这种情况下，李开始尝试开拓新的领域。1999年底，他为新浪拉来了第一单汽车广告，广告主是长安福特汽车有限公司，广告额为7万元人民币。2009年，他拿到了新浪网络广告销售冠军的称号，得到了一个大奖盘。
但是紧接着来临的网络严冬不仅使美国互联网广告收入在2009年第三季度首次下降了6.5%，也使中国的互联网公司经历了一连串打击，这包括人们记忆犹新的中国门户网站在纳斯达克市场上的摇摇欲坠、新浪的王志东事件、网易的停牌风波和管理层巨变、以天极网(Yesky)收购ChinaByte等为代表的网络合并大潮。
国内的一些企业对网络公司也表现出了轻视。一次，新浪为和国内一个家电巨头签署价值几十万元的广告合约，派出了包括李在内的七八个人的谈判队伍。在网络业困难时期，根据新浪的规定，如果签订价值50万元人民币的广告单，公司将在总部鸣钟庆贺。
- 上一篇：企业网络营销发展的五重境界
《综述：网络广告的轮回》相关文章
- 综述：网络广告的轮回
- 在百度中搜索相关文章：综述：网络广告的轮回
- 在谷歌中搜索相关文章：综述：网络广告的轮回
- 在soso中搜索相关文章：综述：网络广告的轮回
- 在搜狗中搜索相关文章：综述：网络广告的轮回
