怎样成为一个顶尖的销售人员
21世纪是行销时代，我们每个人都是“推销员”，一生都在“推销自己”，所以每个销售人员必须知道：（1）你有一份世界上最有魅力的工作（艰难---挑战---真正的英雄---伟大）。
你要想跳得多高就要蹲得多低，很多人做不到蹲得很低，比如现场的很多人都把自己抬的很高（职务），不愿放低身份做事，所以还未成为顶尖的销售人员。（2）你想爬多高，你的功夫就得下多深。成功的秘决就是多下功夫，例如：阿诺-施瓦辛格得过六届奥林匹克先生、五届世界先生，是因其很多年不断锻炼的结果；乔吉拉得35岁之前一无所有，还有口吃，经过其努力成为世界上最优秀的推销员；方老师一年内走完了浙江省72个县中的70个，他要求自己“日行30里”，最终从300元/月的推销员成为月薪几十万的成功人士，是靠自己的艰苦奋斗取得的。人和人没有太大区别，关键是“能否下定决心”。一个在清华切菜的农民工，8年时间考托付考了630分，让世人憾言。
所以我们要痛下决心，打造自己的辉煌的人生。（3）你必须是一下行动积极的人，是实践者而非空谈者，更是你生活的主人。学会“时间管理”，日常生活中我们陪父母、子女的时间都不够，据调查孩子每天陪电视2小时，和父母完整说话时间在8分钟之内，为了使自己的人生更充盈，必须要求自己用心经营工作和生活，才能有更多回报。
成为销售冠军的反思---龟兔合一
启示：1、兔子输了比赛，但不能否认他出色的能力；2、我们
要学习乌龟一步一个脚印、坚持到底的精神；3、乌龟还是兔子容易成为销售冠军？
很多人认为兔子更容易成为销售冠军，其实今天这个时代，当我们面对“河流”时，我们要发扬“团队协作精神”，最终达到双赢。要帮助别人成功自己才能成功，不要压抑别人的长处，要达到5*5=25的效果，而不仅仅是5+5=10。
顶尖销售人员心态四问：
1、你为什么成为销售人员？
2、你喜欢自己吗？（不喜欢自己的人就无法做好事情）很多人不爱自己，外在的身体形象影响了其内在的热情传播，销售就是让别人喜欢舒服的你，一定要花点投资改善自己的外在，调整自己的内心。
3、你渴望成功的程度有多少？是汹涌澎湃？是微波荡漾？是一潭死水？关键在于下决心的程度。很多人不知道什么是成功？成功=达成目标，前提是你的目标是什么？你的内在追求是什么？
4、很多人不成功的原因？个人自我设限，有成功的渴望但认为不可能，成了自己心灵的囚犯。很多人与成功擦肩而过，失之交臂，是因为最后一刻的放弃而后悔终生。自信+喜欢自己+渴望成功+永不放弃=成功。
丘吉尔讲成功时说过三句话：一是 决不放弃；二是 决不决不弃放弃；三是 我丘吉尔决不放弃。
每个人都可以改变内在的心态来改变外在的局势。
顶尖销售的四张王牌
1、明确的目标；你可以不知道自己从哪里来，但一定要知道往哪里去，把目标变成可以量化的，不断地挑战自我。（很多人生于1970年，死于2009年，埋藏于2050年，是因活到三十岁就没有目标了。）
2、顶好的心情；很多销售员心情不好抱怨是家有恶妻，其实要反思做为男人你为女人做了什么，别人的心情是我们来创造的。她不快乐，你不快乐，两人都不快乐，你要想快乐就得先让她快乐。还有些销售员做了三年，家人不知他做什么，你要反思你有没有让别人分享你的工作/事业上的快乐。
3、专业的表现；做销售一定要有专业的态度，让别人感觉你很专业、是个顶尖的销售代表。时刻做好全面准备，不放过每个机会。日本人的职业态度很专业，日本最大的航空公司的总裁送走大小客户时都亲自鞠躬致谢。
4、大量的行动。销售就是每年每月每日都在做细节行动，像给客户寄贺卡一推再推最后选在清明节是很不可取的行动，到场的人有没有向前后左右推销自己？
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