怎样成为一个顶尖的销售人员
我们没有打开自己的心胸，别人的智慧就无法进来。
成功销售最大的障碍是什么？
------害怕/恐惧别人不喜欢自己，拒绝自己。
修炼成为顶尖销售人员的首要工作是什么？
------拒绝害怕，认识到推销员是很伟大的，推销是勇敢者的游戏。
美国高达54%人害怕在别人面前说话，每个人要克服害怕才能成功。
每一次拒绝都是迈向成功销售的阶梯
我们的很多客户喜欢折磨推销员，心里想的是“再来一次”就和他签合同。很多爱情上的痴男怨女就是缺少
“再来一次”的勇气。要记住“多走一步”海阔天空。
10次拒绝=1次成交 1次成交=10000元 1次拒绝=1000元
客户的拒绝就是我们成功的基础。
不要让你的眼睛欺骗了你的大脑
要先思维后行动，用思考控制行动，不能让“先入为主”为某行业定路。你若真正喜欢自己的产品，就要首
先自己买单，投入全部热情接收自己的产品，自己被自己震憾了才能打动别人。
我们的客户究竟是什么？
1、客户是“敌人”、“对手”；
2、客户是我们的“猎物”、“俘虏”；
3、客户是“上帝”、“我们的衣食父母”；
4、客户是“熟人”、“朋友”、“兄弟”；
5、客户是我们的服务对象，是我们双赢的伙伴。
七项伟大的销售心理法则
1、因果法则：今天的成就来自曾经的努力，而今天的所做所为将直接影响未来；
2、报酬法则；
3、控制法则：人最大的问题是“不能控制自己的情绪和心智”，要学会“操之在我”，贫与富的差距是心
理控制。
微笑是最好的推销技巧之一，是拉近人与人之间关系的最好工具。
袁一平---全球推销之神，练习不同笑容，真正的笑容是婴儿般的笑容。
www.77xue.com的4、相信法则；
5、专心法则：心无旁骛，专心地做好每一件事。
6、物以类聚法则；要和比你积极的人交往提升你的人生价值。
7、反映法则：你的心思会折射给周围的人，早上起来要学会“自我调整（自我暗示）”，如果每天都苦着
脸感觉天天在开追悼会。
顶尖行销高手改善业绩
1、我是老板。
雅芳的顶尖销售人员说：“我有一个严厉的老板就是我自己”。不要老想着是给别人打工，其实每天我们在
在为自己打工，要有“皮球踢到我这里为止”的想法，才能更充实地生活。你是谁？--我是自己的老板，这
样才能易无反顾的为自己负全责。
2、我是顾问而非“销售人员”。时刻使自己对这个行业有全面专业的了解。
3、我是销售医生、销售策略专家。检查（顾客需求）---诊断（解决方案）---开处方，人要讲究智慧先
思考后行动，成为销售的策略专家。
4、我要立即行动、拒绝等待。人生变化无常，遗憾处处存在，唯一能做的是“拒绝等待”。
5、我要把工作做好-用心。认真能把事情做细，努力能把事情做完，用心才能把事做好。用心去看“看不
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