经济疲软之时，正是杰士邦"雄起"之时
经济疲软之时，正是安全套销量上升之时?杰士邦的下一个目标是：争取在中国市场获得40%以上的份额。
经济疲软之时，正是安全套销量上升之时?
安思尔集团全球总裁道格拉斯 ·塔夫很赞成这样一个说法。
“因为经济不好，人们更多时间在家里，而且要避免再生孩子，不想再增加经济负担。虽然这种说法还没有精确的研究数据加以佐证，但在美国，包括欧洲确实有这样的情况出现：经济疲软的时候，安全套的销售量大幅度上升。”在其子公司武汉杰士邦新品牌形象发布会上，塔夫如是说。
这让杰士邦公司窥到新的机会。最近一段时间，杰士邦的高层忙得分身无术：举办“情动心动，随性而动”主题 PARTY式杰士邦新装上市发布会，召开经销商大会，赶赴安思尔集团全球会议，发动强有力的宣传攻势对于他们来说， 2009年是一个难得的机会，要抓紧时间布好局。
新五年计划
在公司董事长王学海制订的未来五年规划中，杰士邦的目标是：争取在中国市场获得 40%以上的份额，而理想的状态是主力品牌杰士邦占据 25%，大众品牌第六感占 10%，旗舰品牌玛尼仕为 5%。
王学海解释，三到五年内实现 40%的市场占有率(以销售收入计)，重要依据是市场营销中的“三四率”。即在成熟、稳定的市场里，三个领导品牌会占有 70%或者 80%的市场份额，而市场份额第一的品牌将占有 40%左右市场份额。
而目前杰士邦公司公布的数据是，杰士邦和其它两个同集团品牌(第六感，玛尼士)在全国的总市场份额为 25%，销售额排在第一，北京的市场份额在 30%以上， 2009 年的增长率为 25%。
要想在五年内把市场占有率提高到40%，并不是很容易的事情，杰士邦任重而道远。尽管这个市场已经接受安全套堂而皇之地进入超市和便利店，大多数人也不再会对它难以启齿，但关键是杰士邦能否从竞争对手手中抢夺到足够的份额。
杰士邦信心何在?王学海认为，杰士邦市场份额的增长将主要来源于三方面：中国安全套市场容量以每年 10%左右的速度增长;此外，杰士邦将通过多品牌战略进一步提高自身的市场增长速度;第三，考虑如何更加理解、体会中国消费者的需求。王学海认为，安全套市场有一个高端化的趋势，消费者会买价格相对比较高的品牌，未来高端品牌所占的市场份额将保持进一步提升的趋势。在这样一个形势下，杰士邦对其品牌和市场的增长和发展充满信心。
渠道不再是关键词
一直以来，在杰士邦的背后，有一个强大的渠道作为支撑。
回顾杰士邦的中国之路，渠道建设可谓是它的一大亮点，这种每每“敢为天下先”的创新精神，使得杰士邦从备受争议到备受关注。
1998年，杰士邦开始正式进入中国市场，但那时那个“戴着墨镜一脸坏笑的小黄人”(杰士邦曾用 LOGO)在中国人的眼中还是十分陌生。
按照当时的国家规定，只有计生站有专销资格，所有的产品必须由其统一销售发放。面对政策的壁垒，杰士邦一方面向国家计生委争取政策支持，一方面开始悄悄准备向药房和超市进军，因为国外安全套在药房和超市销售是惯例。
“更重要的是要让消费者能够随时很方便地买得到，这应该是当时最单纯和朴素的动机。”杰士邦总经理汤向阳说，“记得我们第一次去找一家超市的老板沟通，想将我们的产品进入超市销售，当时那个老板非常生气地说：‘我们是超市，怎么能卖这种东西?’接着他就把我们毫不客气地轰走了”。这一幕让杰士邦人印象深刻，但并未阻止杰士邦扩展渠道的决心。此后，他们用国外的案例，从提高国人健康、提高生活质量等多种角度，经过无数次与国家计生委和各大药房、超市的沟通后，杰士邦成为第一家获准进入超市销售的安全套品牌，之后其他竞争对手也纷纷跟进，中国安全套新营销时代宣告到来。
王学海也坦承：“过去几年杰士邦最重要的工作是打造渠道。 ”
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