高绩效销售团队的团队文化传统
有了刘总的支持，张总监迅速的建立起了一整套围绕团队价值观运转的一系列招聘、培训、绩效考核和目标管理制度并要求所有员工严格贯彻执行。迫于压力，有3名元老级销售骨干认识到自己的错误并有悔改之意，张总监让他们继续留任，并重新给他们划分了销售区域，这些人还同时得到了刘总送给他们的公司股权；2名挑头闹事的元老级销售骨干被劝退，尽管他们也得到了刘总送给他们的公司股权，但却失去了与公司一同发展的机会。
在刘总和张总监的领导下，公司技术研发团队和销售团队紧密配合，仅用几年时间就使H公司的销售额增长了近20倍，成为行业市场的领军企业。
确立团队使命与愿景
团队愿景（TeamVision）是团队所有成员都向往实现的未来愿望和景象，是团队将来的发展的目标和团队成员共同拥有的远大理想，它回答的是团队将来要发展成为什么样的问题；而团队使命（TeamMission）则是团队为了实现团队愿景而制定的战略定位和业务方向，它回答的是团队应该做什么的问题，团队使命应该反映公司的战略方向和战略定位，是团队成员前进和努力的方向。
www.77xue.com的通用电气前总裁杰克·韦尔奇认为：做为一个领导者，第一要务就是为自己的团队设立愿景和使命，并激发团队竭尽全力去实现它。
一个成功团队的团队愿景和团队使命应该是具有前瞻性的、激动人心的、清晰的和可最终实现的。
具有前瞻性：就是团队愿景必须是远大的、非常值得团队成员为之持续努力的目标；
激动人心的：团队愿景一定是所有团队成员发自内心想要达成的目标，它的达成对所有团队成员来说应该具有非同寻常和极其重要的意义；
清晰的：团队愿景必须简单、清晰、容易理解；
可最终实现的：团队愿景应该是一个通过努力可最终实现的目标，只有这样的目标才具有激励作用。
在很多情况下，公司愿景即团队愿景。下面是英特尔公司和华为公司的团队愿景和使命：
英特尔公司：
愿景：英特尔，超越未来™——超越未来，英特尔的目光聚焦于这四个字上。
我们的工作是发现并推动技术、教育、文化、社会责任、制造业及更多领域的下一次飞跃，从而不断地与客户、合作伙伴、消费者和企业共同携手，实现精彩飞跃。英特尔公司将推进技术更迅速、更智能、更经济地向前发展，同时最终用户能够以前所未有的精彩方式应用技术成果，从而令其生活变得更惬意、更多彩、更便捷。
使命：成为全球互联网经济最重要的关键元件供应商，包括在客户端成为个人电脑、移动计算设备的杰出芯片和平台供应商；在服务器、网络通讯和服务及解决方案等方面提供领先的关键元件解决方案。
华为公司：
愿景：丰富人们的沟通和生活
使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。
对那些处于初创期的中小企业来说，可能还没有企业的愿景和使命，这时就需要销售团队成员自己去提炼团队愿景和使命。
团队的愿景和使命决不是口号与标语，而是团队管理的一种有效手段。团队的领导者必须把它们融进团队所有成员的思想和行动中，融进团队管理的每一个环节之中。无论是制定销售战略，制定销售管理制度，还是对销售团队成员实施的激励、目标管理和绩效考核，都应该以团队的愿景和使命为参照系。
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