如何对你的客户真诚地感兴趣的妙招
(1) 对你的顾客真诚地感兴趣
获得客户的好感，就是自己得到了客户的认可、接受，就是向自我推销取得了进一步的成功。那么，在产品推销中如何获得客户的好感呢？
现在有许多人养狗，为什么？这首先是因为狗喜欢人，不管你是什么人，是贫是富，它都不嫌弃，它总是向你摇尾巴，甚至与你调皮，在你身前身后穿来穿去。其次才是人喜欢狗。可以说狗是不为一日三餐而劳动的动物，它只要付出爱就行了，可其它动物就不那么幸运，鸡要下蛋、牛要产奶、鹦鹉要唱歌。至于人与狗又有什么区别呢？虽然这种比喻很蹩脚，但从中我们可以得到很直观的启示。奥地利心理学家亚佛亚德在《人生对你的意义》一书中说：“对别人不感兴趣的人，他一生中的困难最多，对别人的伤害也最大。所有人类的失败，都出自于这种人。”
要做一个客户所喜欢的营销员，首先要真诚地喜欢你的客户。风靡世界的魔术大师毕哲斯顿未上过一天学，从小*从铁路旁的标牌上学会识字，但他前后四十次在世界各地为100000个观众演出，获得空前成功，被公认为魔术师中的魔术师。而毕哲斯顿在告诉他的成功秘诀时说，他懂得的魔术手法跟其他同行一样多，并无特别之处，但他有两样东西都是别人所没有的。一是他能在舞台上把自己的个性显示出来；二是他了解人类共性：喜欢别人对自己感兴趣。他说：“许多魔术师会看着观众对自己说：‘瞧，台下一群傻子，略施小技就可以把他们骗得晕头转向”’。而他上台前总是对自己这么讲：“我很感激，这么多人来看我的表演，是他们给我提供了一种我所喜欢的生活。我要用最大的热情和最高明的手法来满足他们的期望”。从毕哲斯顿身上，可以看到对你的服务对象感兴趣的重要性。
成都交通广播电台有个“开心碰碰车”节目，节目主持人无言是个令许多听众倾倒的人物。1993年4月1日愚人节，他对听众开了个玩笑。他在节目里告诉听众说他将要离开交通台，离开“开心碰碰车”，离开广大听众，将去漂泊他乡，并选了一大堆“归去来兮”、“跟我一起去流浪”等哀愁的告别歌。玩笑一开完，顿时两部热线电话泪流成河，女孩子们哭了，小伙子也哭了，连60多岁的老同志也哭了。许多听众涌到电台，不同意主持人离去，一位华西医大的女研究人员抱着鲜花来到电台向主持人道别，刚见面两眼泪如泉涌。结果，主持人为自己的玩笑整整道了一周的歉，请听友原谅，说他永远不离开电台。这位主持人也同毕哲斯顿一样，是一自学成才者，他在总结成功的经验时说：“我其实什么都没有，只是我真诚地喜欢我的听众而已。”主持人不仅每天在直播室里用半小时回答听友的来信，感激他们的厚爱，而且还热情地接待任何一位来访听友，给他们很多的爱心和爱。这位主持人*真诚服务，感动了听众，而赢得听友的认可和爱戴。无疑他是一个成功的自我推销者。
在产品营销过程中，如何对你的客户真诚地感兴趣？
一是无论她(他)是什么人，你都必须真心地尊重她(他)，让她(他)体验到你的真心。
二是对她(他)们的职业感兴趣，并学会恰到好处地称赞。
三是记住客户的生日，并在他生日的时候进行祝贺，虽然这可能仅是一张名信片，但效果却可以十分惊人。在他的心目中，你可能是世界上唯一记得他生日的朋友。
四是发现对方的兴趣点，并设法满足它。有位叫查尔斯的银行职员，他奉命写一篇有关某公司的机密报告。他只知道有一家工业公司的董事长拥有他需要的资料，查尔斯便前去拜访，当他走进办公室里，一位女秘书从另一扇门中探出头来对董事长说，“今天没有什么邮票。”“我替儿子收集邮票。”董事长对查尔斯解释说，接下来的谈话毫无结果。董事长不愿把资料交给这个他根本不了解的陌生人。
第二天查尔斯又来了，带上了许多有趣的邮票，董事长高兴极了，用查尔斯的原话，“即使竞选国会议员也没有这样热诚，他紧握我的手，满脸笑容，‘乔治他一定喜欢这张，瞧这张，乔治准把它当无价之宝。’董事长连连赞叹，一面抚弄那些邮票，整整一小时，我们都在谈邮票。奇迹出现，没等我提醒他，他就把我需要的资料全部告诉了我，不仅如此，他还打算找人来，把一些事实、数据、报告、信件全部提供给我。出门我便想起一句一个新闻记者常说的话，此行大有收获!”
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