如何对你的客户真诚地感兴趣的妙招
早在2009年前，著名古罗马诗人西拉斯就已说过：“你对别人感兴趣，是在别人对您感兴趣的时候。”所以，你要推销自己，首先就要对你的客户真诚地感兴趣。
(2) 幽默是一种无形的魅力
有的营销员个子矮小，骨瘦如柴，给人以贫困潦倒的印象，有的则胖乎乎的，既不具气派又无威严，于是他们就以为自己不是个营销员的料，还会被顾客看不起，即使把命豁出来也没啥出息。
其实这些顾虑都是多余的。正像某杂志上所刊载的那样，只有那些骗财骗色的恶棍才把容貌和风度当成武器，因为您是一个正派的营销员，所以用不着担心。其实，一个人的长相与其营销成绩的好坏并没有绝对关系。
的确，仪表欠佳往往给人的第一印象就不太好，对此，你就忍耐一下，没多久，他就会改变对您的评价。那些热心工作、精心充沛、具有魅力的人，其外表上的缺陷往往在与对方相处不久后就会烟消云散的。
有些时候，身体方面的缺陷还会得到意想不到的效果，例如：一位身体瘦小的营销员，在他访问客户时的第一句话就开玩笑地说：“风真大，眼看就要把我吹跑了。”如果是一位圆滚滚的营销员则可以说：“因为太急，所以我今天这样连滚带爬地出来了。”客户一听，一定会忍不住地笑出声来。扮演丑角不会伤害您的自尊心，只要双方一笑，相互间的距离一下子就缩短了，任何不好解决的问题，只要“丑角”一登场，通常就可迎刃而解了。
千万不要因为长得不好看而自卑，或丧失自信心，见到客户心就怦怦跳。如果是这样的话，任凭您再有本事也是发挥不出来的。
所谓的营销员，并不是去客户那里比美的，而是去推销产品。能不能把商品推销出去是衡量营销员是否有本事的唯一标准。那些为自己的长相烦恼的营销员应打消顾虑，用您的幽默去亲近顾客，用您的真才实学去争取顾客。
www.77xue.com的(3) “画王”是怎么推销出去的
人之所以长两只耳朵一张嘴，就是让我们少说多听。真正的营销员必须是一个好的听者，我们在推销商品的时候，常常错误地认为对方的时间短，认为滔滔不绝才是推销。其实真正高明的营销员恰恰是多听少说。
不过，营销员的听绝不同于一般交往中的听，本来，是你在向人家推销产品，他人要听你的，你听什么?所以，营销员要善于诱导客户谈话，将其心中的想法、疑问、兴趣点都通通讲出来，你专心致志地听，并同时予以解答。这样不仅可以了解客户的心态，还能获得客户的好感。
怎样做一个好的听者?
第一，要能补充说明。建议对方把疑虑、不明白之处讲得更详细或补充说明一些情况。“请再说一下。”“还有其他吗?”“这件事你觉得怎样y”，这样的语言能引起对方的谈话兴趣，而把更多想法告诉你。
第二，提问。直接提问，了解客户的一些想法，是鼓励对方把话说下去的方法之一。它要求对方做更详尽的、更明确的、更清楚的阐述。
第三，提出共同的意见和感受。简述你过去的类似的经验。先简要解释你的类似观点，借以强化共同感受。从而促使对方对你产生好感，并接受你的说服。有一个营销员向顾客推销28英时大屏幕电视(所谓“画王”)，对方本不打算买“画王”，而仅是准备买21时的长虹彩电。原因是顾客认为自己屋子小不适合大屏幕。营销员问：“你家客厅多少平方米?”顾客答：“14平方米。”营销员说：“14平方米的房子不买‘画王’，那在什么房子里能看‘画王’？去年我买‘画王’时也觉得房子不适合，当我买后，一点也不觉距离近，我的房子只有12平方米。现在已时兴大屏幕，如果你再买小电视，几年之后就过时了，买‘画王’至少可以用上10年……”终于，顾客接受了营销员的意见，买了“画王”。
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