苏泊尔的“一点”激励法成功经验,标签：激励奖惩,员工激励机制,http://www.77xue.com
原则二：公平考核，客观评估（二级）
任何的不公平，往往都会销蚀员工的斗志，破坏整个团队的合作，泯灭整个团队的士气。因此要聚焦一点，找出员工中的样板，那么企业必须公平、客观的评比，让每一个员工都有一个公平的机会，每一个员工都得到最起码的尊重。这才有可能使团队的每一个员工从“要我做”转变为“我要做”，主动去为企业“拼搏”。这也就是为什么当初法国的拿破仑的军队会驰骋疆场、横扫欧洲、所向披靡的原因。因为拿破仑打破了世袭制度，主张:每一个人的机会都是公平，从士兵到军官每个人都有可能成为元帅。在他的身边就有许多从士兵升上来的元帅。这些活生生的例子，这种激励制度深深激励着每一个士兵，让每一个士兵都看到希望。于是士兵们各个都奋勇杀敌。最后，拿破仑士兵因“各个骁勇善战，能以一敌十”而声名远播，大大挫伤了敌军的士气，结果敌军都望风而逃，拿破仑军队不战而胜。

www.77xue.com的 华立在考核上做的非常细致。它制定了各个部门的考核标准，各个部门以此为基准进行考核，最后，年终评选出最优秀的人员，如经营之星、营销之星、管理之星、科技之星等，使每一个员工都有获得晋升的机会，每一个员工工作成绩得到起码的尊重。从而大大提高了华立集团整个团体的士气。
苏泊尔，为了能使一点激励真正激到要害之处，企业建立了完善的销售考核制度，将年销售目标任务分解到分一个销售区域，再分解到每个月，每一旬，落实到每一个销售人员，日日做统计，周周做评比，月月做总结，将每个销售区域与每个销售员的销售业绩与去年同时相比得出增长率；比任务指标相比得出完成任务率；以销售回款额的绝对值及上述各项综全指标得出全国市场各区域及各销售员之间的排序名次。以相对准确、及时、公平、客观的考评对全体销售人员做出评估。从而能够找准先进作榜样，更重要的是，树起来的榜样不会引起大家的不满，每一个员工都会心悦诚服。而且，在干部的选拔上，做到不任人唯亲、不论资排辈，而是任人唯贤。在奖金的发放上，也是以业绩为主的综合考评为标准。通过一系列措施逐步树立了正气，为一点激励法的成功做好铺垫和准备，如同先把木柴晒干，为点燃熊熊大火做好准备。
原则三：惟此为上，广而告之（二级）
在这一点上，苏泊尔做得特别好，笔者也经历并体经过不少企业所做先进表彰方面的工作，大都做的比较热闹，但只是一时的效果，没有持续性，也没有上升到精神的高度，也有些企业纯粹是过过场，还有些企业就干脆从来不搞表彰，认为这是形式主义，没有意思。
苏泊尔将激励的目光聚焦到销售业绩这一个点上，从客观、公正的评估中选出本周、本月、本年度最优秀的销售员，以最快捷、最热情、最崇高的形式给予销售明星以最大极限的物质、精神奖励。总经理、董事长亲自去电向他祝贺、各级主管和同事们向他祝贺；公司通报表彰、企业内部的一切宣传工具（报纸、广播、宣传栏等）报道并表彰他的事迹，有时公司领导专程飞到市场为其举行表彰大会，在年度、季度表彰会上总经理、董事长等企业领导还邀请一些社会名人、政府要员给予颁奖、合影留念，并给予物资上的重奖，借此机会进行大张旗鼓的宣传、造势，让销售冠军、销售精英、销售明星辛勤的汗水在鲜花和掌声中得到回报，让他们的荣誉、自尊得到充分的满足，让全公司职工羡慕他，让父母、兄妹、妻子、儿女为他骄傲、自豪。让公司全体销售人员树立”万般皆下品，唯有英雄高”的意识，从而达到震撼人心的效果。只有将这一点做足、做通、做透，才能将群情激奋起来，才能点燃起你追我赶，争先恐后做销售的热情。同时实行末尾淘汰制，对于排最后的销售员给予严厉的批评和处罚，起到“杀一儆百”的作用。这一正一反，这一引一压，给每位销售人员产生了极大的动力和压力，触动了企业的每一根神经，激发了团队所员员工的斗志。

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