新型经销商的角色与职能定位
在上述四种类型的新型经销商中，笔者以为强势终端型的经销商将会成为未来经销体系的主流。尽管业内仍然还不时的有“不做终端等死，做了终端找死”的感叹，但零售业态的发展趋势、渠道的扁平化仍然在进行、消费者消费行为的改变等等诸多因素已然在主导着终端革命的浪潮在进行下去。虽然处在这个层面上的经销商的实力还远远不及品牌买断商和物流商的势力，但我们也看到这两个群体的经销商也在分流很大一部分资源力量向终端靠拢。通过这两股力量以及现有强势终端商和其他经销商最终会汇集成一股新生的最为强势的终端力量。这就是营销网络的末梢垄断。
所以，要想成为强势终端型经销商，必须要以务实的态度去对待营销工作的每一个细节，每一个细节的成败都会决定你能否在终端营销的领域内作到你区域内的NO1。必须要在和终端关联的每一个环节，每一个层面形成你自己的专业优势，靠专业成就你的经销事业。
强势终端型经销商所具备的特征
笔者在工作中曾经接触过象北京天健公司、陕西天驹酒业以及深圳的齐一品酒业这样的强势终端型经销商。通过分析他们的成功，我们发现强势终端型经销商有四个特别引人注目的特征。
1、 决策者的思维与独特的营销视角以及他们的心胸决定了他们的事业能够走多远。
他们是一个营销资源的整合专家。
2、 经销商就是品牌，专业的定位决定了他们现在在行业内所处的的地位。
他们是一个能够把品牌进行合理定位的专家。
3、 善于用组织的核心修炼把队伍带向其他经销商组织还没有到达的一个高度上的成长空间。
他们是一个把团队演绎成学习型组织的导演者。
4、 决策者都在把执行力文化不遗余力地植入他们的组织体系里。
他们是一个优秀的执行者。
总之，新型经销商的角色与职能不是一成不变的，它会在不同的市场发展时期有不同的变化。结束本文的时候，我想起在北京天健公司的办公室里挂着的一副字“天行健，君子当自强不息；地势坤，君子以厚德载物。”，与我们的新型经销商们共勉。
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笔者在这里所探讨的新型经销商的角色与职能定位，是针对的一个群体，一个正在崛起而且不同于传统经销商的新型经销商组织。那么，新型经销商的职责义务有哪些特征哪？
（一 ）职责义务方面
1、 远期职责
负责一个经销商企业未来的战略发展规划和重点业务范畴的制定与掌控以及经销商自身品牌建设的规划工程。
2、 中期职责
负责决策所经销品牌与自己企业如何合作与有效对接的事项。
3、 短期职责
负责如何将合作的品牌所提供的营销资源合理有效地配置于自己的营销区域并且使其所产生的效能达到预期状态，保证利润的赢收实现。
（二）上下游关系方面
1、 上游关系
负责与上游厂家进行业务合作谈判并在建立合作的基础上，定期向厂家汇报营销工作的进展情况，提出问题的解决方案。
2、 与下游客户的关系
负责与下游客户建立良性的合作关系，并针对每个客户经营的实际情况制订具体的解决方案，通过建立一个良好的沟通体系，根据对其考核的指标把其纳入自己的营销联盟体系。
3、 与员工的关系
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