农村小伙活用柳条 赚了老外千万
20xx年6月26日 河南固始县三河尖乡
他叫万正和，是河南固始县三河尖乡的一个农民，可他却常年住在美国做着柳编生意的大买卖。自从20xx年去美国开公司后，万正和回家的次数就很少了，但是每次回国，他都要抽空到这个厂看望那些昔日和他一块出来打天下的老员工。
万正和：“我跟你讲，这个厂就是我的老厂。现在这个老板娘还有这个老板是我培养十几年的人。她们也在我那个厂干过很多年，现在就是他不是有技术吗？那把它发展一个二级企业，所有税收、所有订单都是我给。我给纳税，他生产。”
万正和这次又从美国带回了300万美元的柳编制品订单。今天的万正和已经是一家跨国集团公司的老总了，而在十几年前他还是固始县一位普普通通的农民。
万正和的家乡在河南固始县三河尖乡，这里盛产柳条。一直以来，这里的人们都喜欢将柳条编织成柳筐、柳篓，除了自己用外，一些人还拿到市场上去卖，可由于柳筐、柳篓在当地卖得很便宜，还不够工夫钱，所以大多数人都把柳条当作柴火烧掉。万正和的柳编手艺在当地小有名气，1985年他到安徽一家柳编厂打工，没想到这次短暂的打工经历竟然会改变他以后的人生。
万正和：“那次去我感觉学到的就是只能给我一个启示。就是说，这个东西能够出口。以前我们只是编货，也不知道能卖那么多钱。”
知道这一信息的万正和再也不甘心给别人打工了，他想办一家属于自己的柳编加工厂，几个月后，他就辞职回家了。然而，回到家的万正和并没有足够的资金办厂，还是干回了自己的老本行，为人编货。直到第二年，他听说每年都有不少国内外客商参加广州交易会。
技术员：“一上秋交会他看准了，他给你订单了，到交易会上才有订单，有订单嘛，签订合同嘛，没有合同谁敢给你做呢？肯定中间要有公司有出口权。”
万正和觉得机会来了，他精心准备了一些刚新研制出来的柳编工艺品赶到广州。
到了广州后，万正和才发现自己的产品根本进不了交易会的展厅。因为当时参加广交会的都是一些外贸企业，只身提篮叫卖的万正和被挡在了广交会大门外，他想尽办法找到了北京中艺公司的业务员。
万正和：“他给我出了一个点子。他说：小万，你把这个产品放到你自己的房间去，你把照片给我，客户来选货的时候，我把这个照片推荐给客户看。第一天晚上就有客户说：这个产品太好了。客户要到我们房间去买货，到我住的房间去买货。因为他把客户带去了，客户一看这么多好都是，激情高得不得了。第二天晚上呢，又有客户要到我们那儿去。”
看到客商们接二连三的登门造访，这位业务员决定把万正和带进交易会。
万正和：“那是什么样一个情况，出现了很大的一个奇迹啊。因为我们这个产品还没有放到展厅上。因为那展厅位置别人都摆满了，我没有位置。大家都展览会都开了几天了，我才来的，因为我手还没有放下来，客户就把它抢走了。”
这届广交会万正和接下了10万元的订单，这对他来说是一个天文数字，最重要的是帮助他实现了梦想。1988年，25岁的万正和终于在家乡建起了一座梦寐以求的柳制品加工厂。
在和客商打交道的过程中，万正和发现一些外商把收来的柳编制品用沥青染成巧克力色后不但很好看，而且这种着色后的柳编产品在国际市场上十分走俏，他便开始琢磨对传统的工艺进行改良。一次去故宫游玩时，故宫里各种古色古香的文物给了他很大的启发。
万正和：“这个档次看起来很旧，很有味道。我就想办法做成这个颜色，那不就成了古董了嘛？非常好看了有成色了有档次了。回来后就在这个房间就天天去试验，去摆弄。”
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