农村小伙活用柳条 赚了老外千万
在固始县，当地人加工的柳编产品大多采用柳条的原色，因此许多人对万正和的这一创新不屑一顾。
万正和：“把它搞成乱七八糟。你说这颜色亮亮的不好吗？你非得把它搞成发霉了。但是在国际市场上他们追求的就是这个效果。”
恰恰在这一年，淮河发大水，河滩上的柳条被泡了3个月后，表皮全部脱落并且枝条出现了斑痕而没人要，这时候的万正和因为仿旧柳制品的实验取得成功大量收购这些卖不掉的柳条。
万正和：“正好把不能用的废料，不能用的材料都用上了，降低了我的产品的成本了。”
在那年广交会上，这些五颜六色的柳编制品一摆上展台就立即吸引了客商的眼球。
李子康：“找你们签订单的多吗？多，以前都是这种颜色的，还没有染颜色的，全国就是我们独家的，我们没有展台就在其他地方摆，我们在前面阻止人家不让人家拍照。”
万正和：“很多人到展销会上去拍照，老外排队去买货，那届交易会接了也不下50万美元，几百万的产值，那可以说是我们的企业真正尝到甜头是从那时候开始的。”
1992年，与万正和长期合作的一家客户把他叫到深圳，给了他一张71万美元的订单。通过这次的交易，万正和明白必须在市场的前沿建立自己的阵地，于是他把设在家乡的总公司的主要业务转到了深圳。就在深圳公司开业不久，万正和又遇到了一个新问题。
万正和：“山东柳条，它是比较细，大小比较均匀，但是它呢，这个柳条，它有缺点，比较脆，不结实，你看，这柳条，一看就知道，河南的特点，河南安徽的，比较粗放，结实，韧性也好。”
当时在深圳有很多生产和经营柳编制品的厂家，竞争非常激烈。为了让自己的产品能从重重包围中脱颖而出，万正和针对山东柳和河南柳的不同特点，不断研制和开发适合市场的新产品。
万正和：“这个山东柳树，主要是面向一些大众消费，你看这个洗衣篮， 3美元，高档的货呢，这个小的要贵它一倍，就是把这个粗柳树，作为做一些附加值高一点的东西。那时候主要有意大利的大客户，他一篮子一订就几万个，一个盘子，这么大一个盘子，一订就几万个，两万多个，篮子也是几千套。”
1994年，应美国客户的邀请万正和去了一趟美国，这次美国之行让他感觉到像是打开了财富之门。
万正和：“我们这个篮子，平时我卖的才1块多钱，就是1块多美金的，居然在美国能卖16个美金，这多少倍啊，这我们看的话是不敢相信的，但是确确实实是我的货，在那儿卖，在那儿销售，而且看的很多人又去买，对美国考察了很多一个结论以后，就是一个梦想出现了，那么我怎么能去美国挣这个大钱。”
回国后的万正和萌生了把公司开到美国的想法，但是怎么去？去了以后怎样与美国的公司抗衡？自己对美国的历史文化毫不了解，家里三四千万的资产根本不足以在美国开一家公司。为了实现这个梦想他足足用了5年的时间来准备，可就在他在美国的公司快要注册下来的时候，他手下的一名得力干将趁着他忙于美国公司事务无暇东顾，带着一些高级管理人员和客户资料跳槽了。
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万正和：“高级管理人员全部带走，全部，不光是人才，就是我的客户，客户名单啊，客户产品啊，定单啊，一切形式，能拿走的就拿走，所以这个对企业的伤害非常致命。”
这场突如其来的变故差点让万正和到美国开公司的想法破灭，但也让他看到了自己在管理方面上的漏洞。
万正和：“以前都是用感情去约束企业的发展，就我们在一起好，对他放心，实际上也是错误的，通过这一次，是个很大的教训，现在我们再好，我们也有一个协议，丑话说在前。”
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