“铁娘子”严旭 如何打好“激情”这张牌
我们通过调研发现，大部分的希望工程小学里都没有体育设施，孩子们只能做做操、跑跑步；专业师资人才的缺乏对孩子的身心健康发展和未来人才的培养也是不利的。我们关注到这个事情后，20xx年9月成立了青岛啤酒QSL慈善基金，号召更多的人关注贫困地区孩子们的身心健康。到年底就募集了近3000万，目前已经有两三百个学校获益了。
今年，除提供体育设施外，还在全国五个省搞了大学生支教活动。大学生们也都很热衷参加公益活动，他们也想利用自己学到的知识为贫困地区的孩子们做些事，但资金不足、缺乏平台推广。
我们在支教学生中间进行选拔，12月份跟我们的拉拉队一起去美国克利夫兰看骑士队和迈阿密热火队的比赛。对大学生来说这是很难得的，他们既可以走出国门看世界、和NBA明星面对面；同时又很有成就感、做自己喜欢的事还能帮助别人。
支教给大学生们一个体现他们智慧、能力和价值的平台，让他们有参与感，并不像给奖学金那么简单。贫困地区的孩子能和大学生们面对面地交流、学习；大学生们把自己的所学，像武术、篮球、跆拳道、音乐等都带到支教学校去、教给那些孩子们，让那些孩子有新的学习体验，这些都不能单纯用金钱来衡量。
以前搞活动、搭平台，我们自己还要负责活动内容，要去请一些文艺团体来表演，消费者只是单纯地看，很难参与进来；现在“啦啦宝贝”搭好平台以后，消费者自己上来玩，消费者就是舞台上的表演者，“啦啦宝贝”那些姑娘们跳得很时尚，也很炫。不仅消费者自己可以参与到活动中来，还可以带自己的朋友也参与进来，大家一起玩互动，所以她们就很有参与感。
“啦啦宝贝”不仅使消费者认识啦啦操文化，还慢慢把这种文化融入到国内体育运动中。啦啦操文化本身就是篮球精神文化的一个延续。不仅发掘了人才，也推动了中国啦啦操事业发展，一举多得。我们办了两年，效果很好。青啤和央视五套合作，体育台的观众多是男性，通过“拉拉宝贝”女性现在也开始关注了。
青啤的品牌建设一直都沿着“激情”体育营销的道路。消费者的观念不是做一、两次活动就可以改变的，它需要不断地被强化。持续做下去，影响的消费者受众面就多，不断地吸引新的消费人群加入进来，也包括一些潜在的消费群，品牌建设和推广是需要不断积累的。青啤在品牌建设上能释放这么大的商业发展空间，也跟品牌建设地不断积累、坚持有很大关系。一定要有品牌战略规划，要经过调研、规划到位，不能自己拍脑袋想。然后，坚定不移地执行到位，就一定会有好回报。
微博的力量：做微博也就是在做营销
“微博”时代，您的微博受关注程度也很高。未来青啤在营销策划方面会考虑使用微博吗？您个人觉得微博会对未来营销策划带来什么改变？
严旭：我是今年3月17日开通的。我个性比较开放，也乐意接触一下微博是什么样的，没想到自己微博粉丝能过百万。
以前我们做活动推广，消费者参与度不强；现在跟博友交流，快速地跟消费者互动，提高消费者对青啤的品牌忠诚度，品牌推广、口号策划等各个方面消费者都能参与进来。他可以直接发信息说，我跟你提一个建议，要这样、那样。比方说我最近要写书，我就会征求大家对书名的意见，大家认为哪个书名好，感受消费者的需求是什么；我的微博要换照片也让大家来选。
微博，也是双刃剑。好的、负面的都能快速传播，不像传统媒体可能很容易危机就能解决，就看你怎么运用好。微博没有成本地快速复制，一秒钟之内满世界都知道。比方说刘翔亚运会两次比赛我都没法看，就发了条微博，“刘翔跑了没有？跑了多少？第几？”马上有粉丝回我：第一，小组第一。你看，这就是微博的力量。这就要求我们自己要诚心诚意、要真实坦诚。
博友他们都很真诚，你能感受得到哪些人是善良的、哪些人是真心希望这个品牌越做越好的。博友也能感受得到你心中到底有没有博友。昨晚我发了条“朱时茂，他开博了，《戒烟不戒酒》要请我看，我说不要，我自己买票去看。但是我也不反对你送我10张，我给博友”。马上博友就给我发短信说，严总心里有我们。后来，我就把这一小段发给朱时茂，朱时茂说，何止10张，我请你看专场。到时候，我请当地的博友跟我一起去看。
- 上一篇：张兰：中国餐饮界的霸气天后
《“铁娘子”严旭 如何打好“激情”这张牌》相关文章
- “铁娘子”严旭 如何打好“激情”这张牌
- › “铁娘子”严旭 如何打好“激情”这张牌
- 在百度中搜索相关文章：“铁娘子”严旭 如何打好“激情”这张牌
- 在谷歌中搜索相关文章：“铁娘子”严旭 如何打好“激情”这张牌
- 在soso中搜索相关文章：“铁娘子”严旭 如何打好“激情”这张牌
- 在搜狗中搜索相关文章：“铁娘子”严旭 如何打好“激情”这张牌
