“铁娘子”严旭 如何打好“激情”这张牌
近两年，青啤体育营销的合作范围扩大到了NBA。像帮助四川地震灾区的孩子们圆梦“去美国看NBA”；NBA拉拉队选拔赛等。从奥运会到NBA，青啤的体育营销是如何配合品牌推广展开的？
严旭：跟奥运会、NBA结合，我们选择的都是很有激情的体育运动，这和青啤品牌战略很关联。要是选一个很静的项目，激情的表达可能就不到位；在项目选择、品牌推广上面，我们会选择足球、篮球这些动感、激情的，太静的不行。
拿下奥运赞助商这个项目当时也是很艰难，整个营销团队在运作，最后也是经过企业投标的。通过这些也把我们自己的营销队伍培养起来了，营销体系也建好了。像以前根本不知道奥运会营销该怎么做，活动要怎么开展。
从奥运会到NBA，青岛啤酒的品牌营销运作越来越大手笔、国际化。青啤未来在开拓海外市场方面有什么规划？
严旭：青啤出口都半个多世纪了，不过现在国内市场发展也逐渐国际化，全世界所有的国际品牌都进到中国，每个省都有几个很优秀的品牌在竞争，国内市场的蛋糕也很大。不过各个企业、各个品牌的占有率并不高。我们首先是稳扎稳打把国内市场做好，兼顾国际市场向外拓展。青啤海外市场的发展很稳健，一直保持将近10%的增长，也从来没有一单退货，青啤品质一直是有保证的。这是青啤百年传承的品质，是青啤人的生命。20xx年金融危机的时候，我们跟随胡锦涛主席出访哥斯达黎加。胡主席很关心我们，问青岛啤酒在海外的发展状况以及食品安全问题对青岛啤酒有没有影响？那天，哥斯达黎加总统在欢迎会上就讲，用青岛啤酒欢迎胡主席的到来。我看到在胡主席面前的桌子上专门放了一瓶青岛啤酒，哥斯达黎加总统那天也喝了好几杯。
节目定制：打造“三位一体”营销战略
《21世纪》：为了配合奥运营销主题，青岛啤酒开始了与电视台的合作，以节目定制的方式策划了“我是冠军”、“倾国倾城”等活动都取得了轰动效应。这是和以前不一样的赞助营销运作模式，青啤当时是怎么考虑的？
严旭：我们是奥运赞助商，很希望全民都能够参与进来，搞平民化、娱乐化的这种低门槛的全民运动。
最先怎么想到要和湖南卫视合作呢？
严旭：20xx年，湖南卫视的《超级女声》做得很好。我们经过研究觉得他们的市场化程度比较高，做活动的能力很强，所以我就找到欧阳常林，跟他谈合作。从20xx年的10月份开始跟他们谈，到20xx年4月份才谈出个眉目来，我先后一共跑了20趟。
一开始大家怎么也找不到合作点，不知道该怎么做。离奥运会还有3年，这么早不知道该怎么做才好，在合作过程中，他们也是有压力，因为湖南卫视它是以娱乐著称的，而我们青啤要做体育。这样，湖南台他就觉得不知道该怎么做，所以这里就有一些问题。但是经过探索，最后大家都合作得非常好。从20xx年开始跟湖南台合作，连续合作了三年。我们不是制定了品牌营销五年规划嘛，酝酿、点燃、传递、释放还有演绎，由《我是冠军》点燃这个激情；20xx年我们又做了一个节目《倾国倾城》，在各个城市之间传递这种激情；20xx年搭建平台、释放激情，让消费者自己参与到台上去表演、去释放；20xx年“芭啦芭啦操”演绎激情，一连做了两年。
后来我们又跟中央台合作。湖南台有它的特点，中央台有中央台的高辐射力，青啤的品牌实力更能彰显出来。后来我们是跟央视第五频道合作的，央视五频道在体育频道里面是绝对权威，我们的客户群目标定位也更精准。
“我们这几年一直在致力于社会公益活动”
20xx年，青啤全国海选“啦啦宝贝”，随后又和QSL青少年体育发展基金合作，当时是怎样的契机促使青啤参与这些公益活动？
严旭：现在年轻人是很有思想的，他们的社会责任感、环保意识都很强。企业在这些方面表现得好不好，他们都能看得到。所以企业的发展也要跟上时代的步伐，除了朝着国际化、年轻化、时尚化方向发展以外，我们这几年一直在致力于社会公益活动。 www.77xue.com哦
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