中国OTC市场终端工作手册
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《中国OTC市场终端工作手册》下载简介
标签：品牌研究,品牌定位命名,
中国OTC市场终端工作手册 │ F_index. │ 使用说明.txt │ ├─OTC销售管理 │ Index-7. │ 业务投标估价结果报告. │ 产品广告预定及实施报告表. │ 分销分析. │ 危险企业查核判断表. │ 变更信用额度申请表. │ 存货数量记录表. │ 客户信用调查表. │ 客户名簿处理制度. │ 宣传业务事项报告书. │ 宣传车宣传调查报告书. │ 抱怨处理报告表. │ 接待客户申请及报告书. │ 生产销售金额报表. │ 竞争对手调查实施要点. │ 经销店促销活动计划书. │ 营业情报情况报告书. │ 营业经过报告. │ 订货统计表. │ 访问客户预定及结果报告书. │ 货款回收处理办法. │ 销售业务状况报告书. │ 销售业务管理统计表. │ 销售人员业务预定及实绩报告表. │ 销售员实绩综合报告表. │ 销售效率分析表. │ 销售款状况日报. │ 销售目标表. │ 销售管理方法. │ 销售能力分析. │ 销售预测表. │ 销售预算表. │ 顾客移交表. │ ├─OTC销售报表 │ Index-6. │ 一周业物报表. │ 上半年每日销售实绩. │ 下半年每日销售实绩. │ 业务人员业绩增减月报表. │ 业务员工作日报. │ 业务日报表（一）. │ 业务日报表（二）（弹性上班制职员）. │ 个人、各小组营业月报表. │ 个人一周活动报表. │ 人事变动申请表. │ 单 价 调 查 表. │ 单价变动记录报告书. │ 各产品销售月报表. │ 各商品之月份销售报表. │ 商 品 销 售 月 报 表. │ 商 品 销 售 预 算 管 理 月 报 表. │ 四季实绩报表. │ 外 务 员 成 绩 表. │ 季度销售情况评定表. │ 客户一周销售报表. │ 客户类销售管理月报. │ 客户销售报告表. │ 工作日报表. │ 市内销售日记. │ 市场调查报告. │ 年度业务报告格式. │ 店营业日报. │ 推 销 业 务 日 报 表. │ 推 销 员 个 人 损 益 计 算. │ 推销日报. │ 收 款 状 况 报 告 书. │ 新开发客户报告表. │ 月份式成本管理表. │ 月份式赔偿处理报表. │ 月份销售实绩统计表. │ 月份销售日报. │ 条 件 变 更 报 告 书. │ 检查月报表. │ 每 周 活 动 报 告 书. │ 每 周 销 售 报 告. │ 每周销售情况总结表. │ 每日销售报表. │ 物品调查报告. │ 营 业 旬 报. │ 营 业 成 绩 月 报. │ 营 业 日 报 . │ 营 业 日 报. │ 营 业 日 记. │ 营业周报表（一）. │ 营业周报表（二）. │ 营业所营业月报表. │ 营业日报. │ 营业日报表(三). │ 营业日报表（一）. │ 营业日报表（二）. │ 营业月报表. │ 营业活动日报. │ 订 单 实 绩 报 告 表. │ 订货明细表. │ 访问销售日报. │ 货款滞收发生状况报告书. │ 赊 销 货 款 余 额 管 理 表. │ 赊购、应付款项支付预定报告表. │ 赊销货回收状况报告书. │ 部 门 销 售 管 理 月 报 表. │ 采 购 状 况 日 报 表. │ 销 售 日 报. │ 销售情况日报表. │ 销售报告表. │ 销售收款计划表. │ 销售月报. │ 销售额·回收额管理一览表. │ ├─OTC营业日报表 │ Index-9. │ 医疗器材销售营业日报. │ 周间预定·实绩表. │ 拜访记录分析表（一）. │ 拜访记录分析表（二）. │ 每日电话销售情况总结表. │ 每日电话销售情况报告表. │ 营 业 报 告 书. │ 营业日报表 （三）. │ 营业日报表（一）. │ 营业日报表（二）. │ 顾客管理日报. │ ├─OTC市场开发 │ Index-5. │ 一周行动计划表. │ 信用度掌握表. │ 区域性密切配合表. │ 危险企业的判断查核表. │ 固定客户交易对策表. │ 客户使用卡. │ 客户使用卡（一）. │ 客户信用调查表. │ 市场区域分析表. │ 开发对象判定表. │ 强化客户关系计划表. │ 标准客户开发步骤表. │ 深入市场可能性判定表. │ 竞争同业动向一览表. │ 营业方针设定表. │ 营销动态分析表. │ 重要客户对策一览表. │ 销售目标估算表. │ 销售计划表. │ 销售负责范围表. │ 销售额提高率表. │ 问题客户检核表. │ 非重要客户转为重要客户的评核表. │ 顾客信用状况查核一览表. │ ├─OTC市场分析 │ Index-4. │ OTC新产品开发评价表. │ 业务员销售统计表. │ 主要客户营业分析表. │ 事务改善案进度控制总表. │ 产品市场性分析表. │ 产品营销分析表. │ 人·物·钱流动分析表. │ 人物调查报告. │ 人际关系检查表. │ 企业产品形象分析表. │ 企业信息来源分析表. │ 企业消费者情报分析表. │ 企业畅销产品分析表. │ 优良人际关系检查表（一）. │ 优良人际关系检查表（二）. │ 传播媒介利用分析表. │ 估计产品占有率比较表. │ 促销成本分析表. │ 单位成本改善结果记录表. │ 历年客户营业额统计表. │ 历年销售业绩比较表. │ 各地区某种产品批发市场调查表. │ 同业产品市场价格调查表. │ 客户信用分析表（管理人员）. │ 客户信用度分析表（公司）. │ 客户信用度分析表（职员）. │ 巡回调查日报表. │ 市场信息系统分析. │ 市场区隔准则及区隔方式表. │ 市场总需要量调查估计表. │ 市场调查计划表（一）. │ 市场调查计划表（二）. │ 广告策划检测表. │ 广告费用分析表. │ 广告预算. │ 广告预算表. │ 广播传播媒体利用分析表. │ 店铺情报检查表. │ 改善案评价表. │ 新事业开拓调查分析表. │ 新事业开拓调查检查表. │ 新产品潜在客户追踪表. │ 新开发客户报告表. │ 月份产销统计表. │ 月份经营利益检核表. │ 每月巡回调查状况报告书. │ 消费者意识变化分析表. │ 竞争厂商调查表. │ 竞争商店比较表. │ 行为资料表. │ 负面情报分析·改善表. │ 部门别及客户别销售额计划的编制. │ 销售区销售状况分析表. │ 销售额统计表. │ 顾客特性分析表. │ ├─OTC客户资料 │ Index-2. │ OTC市场终端运作流程. │ 一 级 客 户 登 记 表. │ 与本公司交易记录. │ 代 理 店 关 闭 报 告 书. │ 代 理 店 调 查 书. │ 客 户 调 查 表. │ 客 户 分 析 表. │ 客 户 情 况 日 报. │ 客户地址分类表. │ 客户情报报告书. │ 客户统计表. │ 客户资料卡. │ 接受客户招待时的检查表. │ 新商品销路调查分析表. │ 来店客户调查分析表. │ 每周顾客访问明细表. │ 每周顾客访问计划表. │ 特 殊 客 户 申 请 表. │ 特约店情况调查. │ 特约店经营调查表. │ 药 店 经 营 分 析 报 告 表. │ 营 业 日 报. │ 销售业务分析报告表. │ 顾客咨询总结表. │ 顾客咨询记录表. │ 顾客建议表. │ 顾客营业信用管理卡. │ 顾客记录表. │ 顾客资料卡. │ ├─OTC促销管理 │ Index-3. │ OTC市场促销活动. │ OTC市场终端运作实务. │ 产品销售计划表. │ 促销分析. │ 促销工作计划表. │ 促销活动计划表. │ 信用调查研究. │ 周别行动计划表. │ 媒体宣传日程安排表. │ 媒体评定表. │ 季节因素计算表. │ 客户促销计划. │ 客户增减分析表. │ 客户资料表. │ 客户销售收款状况分析表. │ 广告企划流程图. │ 广告公司一般作业收费标准. │ 广告策划的原则. │ 广告计划的编拟要点. │ 店面广告的制作. │ 月份销售计划表. │ 每日电话销售评定表. │ 现场访谈总结表. │ 现场访谈评定表. │ 电视广告影片（CF）的作业流程. │ 行销与广告计划编拟指南. │ 销售人员奖惩办法. │ 销售人员考核办法. │ 销售人员行动计划表. │ 销售经理管理要点. │ 销售计划分析表. │ 销售计划表. │ 销售预测表. │ 销售预算计划表. │ 销货计划表. │ 项目规划表. │ └─OTC代表管理 INDEX-1. OTC代表行为规范. 人事变动申请表. 人员增减申请书. 人员增补申请书. 人员调动申请单. 人员调职申请书. 后备人员明细表. 员工招聘申请书. 增补人员申请书. 应聘人员复试表. 应聘申请书. 招聘渠道评估表. 招聘申请书. 招聘进程表. 操作人员工作应征表. 新员工甄试比较表. 新员工甄试表. 新员工甄选报告表. 求职申请表. 聘用资料记录表. 需求人员详细情况记录单. 面谈记录表.， 大小：3.58 MB
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